漢順潔具專注花灑細(xì)分領(lǐng)域，用一個(gè)個(gè)花灑設(shè)計(jì)的“小巧思”，打開了國際大市場(chǎng)。
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????今年前7個(gè)月，江門市外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)1080億元，同比增長11.8%，刷新了同期歷史紀(jì)錄。其中，出口904.2億元，增長14.9%。7月份單月，江門市外貿(mào)進(jìn)出口額飆升至168.4億元，同比增長18.2%，連續(xù)四個(gè)月保持增長勢(shì)頭。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜的背景下，江門市外貿(mào)交出了一份靚麗的成績單，展現(xiàn)出江門外貿(mào)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的積極態(tài)勢(shì)。
????企業(yè)是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量。江門市外貿(mào)的迅猛發(fā)展，背后是一群在國際市場(chǎng)競(jìng)爭中不斷成長、錘煉的外貿(mào)企業(yè)。為了深入挖掘這一現(xiàn)象背后的動(dòng)力，即日起，本報(bào)特推出《喜“出”望“外”——聚焦江門外貿(mào)新動(dòng)能》系列報(bào)道，擬聚焦一個(gè)個(gè)微觀個(gè)體，看外貿(mào)企業(yè)“軍團(tuán)”如何把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在全球貿(mào)易中塑造新優(yōu)勢(shì)。
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陳敏銳 凌雪敏
????在一次行業(yè)盛會(huì)中，記者第一次遇見黃飛武——開平市漢順潔具實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“漢順潔具”）的掌舵人，他那豪邁的宣言——“市場(chǎng)上所有帶噴槍花灑都是跟隨我們的”，讓人感受到他的自信與驕傲。
????記者第二次實(shí)地探訪、深入溝通后才理解了黃飛武豪言背后的有力“支點(diǎn)”，這家位于國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地（水暖衛(wèi)?。┑钠髽I(yè)，憑借著產(chǎn)品創(chuàng)新，一步步成為科勒、樂家、美標(biāo)等眾多國際大牌背后的“江門力量”。
????2009年，當(dāng)大家都在做來圖生產(chǎn)OEM（來料加工制造）時(shí)，初入衛(wèi)浴行業(yè)的黃飛武卻堅(jiān)定要做ODM（自有設(shè)計(jì)制造），投入大量資金研發(fā)。這些年，漢順潔具專注花灑細(xì)分領(lǐng)域，用一個(gè)個(gè)花灑設(shè)計(jì)的“小巧思”，打開了國際大市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、澳大利亞、南美洲等全球50多個(gè)國家和地區(qū)。僅在今年上半年，漢順潔具的產(chǎn)值就達(dá)到了5166萬元，同比增長了31.4%，這一數(shù)字不僅體現(xiàn)了企業(yè)的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，也彰顯了其在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
????堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新
????花灑領(lǐng)域的“隱形冠軍”
????“推出帶噴槍的花灑，我們是全行業(yè)第一個(gè)，其他人都是后來者?，F(xiàn)在市場(chǎng)上流行的各式各樣帶噴槍功能的花灑，這陣風(fēng)就是從我們這兒吹出來的?！?/p>
????“這款流線系列B90240四功能噴槍手持花灑，通過輕按背部按鈕，達(dá)到噴槍出水模式，是我們2019年推出的，至今仍是熱銷款。這一系列產(chǎn)品年銷售額近1000萬元?！?/p>
????“2024年初，我們推出了最新款的B91950系列花灑，在手柄上巧妙地設(shè)計(jì)了一個(gè)小滑輪，輕撥可調(diào)節(jié)水流大小、輕按可切換出水模式，單手即可操作，既解決了洗澡關(guān)水時(shí)易引起水溫不穩(wěn)定的問題，又能通過調(diào)節(jié)水量大小達(dá)到省水目的?！?/p>
????黃飛武拿著自家研發(fā)的“王牌”產(chǎn)品噴槍花灑“如數(shù)家珍”，語氣里透著當(dāng)仁不讓的自豪感。
????實(shí)現(xiàn)這些“小巧思”技術(shù)上并不難，難能可貴的是一顆懂市場(chǎng)、懂生活的心。走進(jìn)企業(yè)展廳，細(xì)看漢順潔具的研發(fā)產(chǎn)品，除帶噴槍功能的花灑外，出水口含頂針的阻垢花灑、液態(tài)硅膠兒童花灑等產(chǎn)品，功能設(shè)計(jì)直擊使用者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，外觀上更獨(dú)具生活智慧和美感。有別于同行的差異化產(chǎn)品，讓漢順潔具跑在了行業(yè)前列。
????產(chǎn)品創(chuàng)新是漢順潔具生存和發(fā)展的戰(zhàn)略核心，而一切離不開一直跟隨市場(chǎng)和客戶不斷研究的高水平研發(fā)團(tuán)隊(duì)。黃飛武15年前從金屬材料行業(yè)抽身，入局衛(wèi)浴行業(yè)，憑借江門深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，再通過“反向飛地”方式，“巧用”廈門豐富人才和研發(fā)資源、模具生產(chǎn)能力，為企業(yè)插上騰飛的“翅膀”。
????衛(wèi)浴行業(yè)很“卷”，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的新產(chǎn)品一經(jīng)面市，其他同類產(chǎn)品馬上接踵而至。這一點(diǎn)上，善于研發(fā)的漢順潔具優(yōu)勢(shì)明顯，因手握行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)專利，同類產(chǎn)品漢順潔具可以做到成本更低、品質(zhì)更優(yōu)。
????漢順潔具每年都會(huì)投入總銷售額10%的研發(fā)費(fèi)用，并逐年遞增。15年間，它從起步時(shí)一個(gè)努力學(xué)習(xí)探索的“青澀少年”，成長為一家省專精特新企業(yè)，擁有國際發(fā)明專利2項(xiàng)、中國發(fā)明專利60項(xiàng)，實(shí)用新型專利102項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利146項(xiàng)，是德國IF獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)等設(shè)計(jì)界“奧斯卡”獎(jiǎng)的“常客”，還參與中國衛(wèi)生潔具淋浴用花灑的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草，實(shí)現(xiàn)了從跟隨探索到領(lǐng)先超越的蛻變。
????ODM領(lǐng)跑為供應(yīng)商“撐腰”
????打造國際化工業(yè)品牌
????“國內(nèi)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要布局了幾大產(chǎn)業(yè)帶：一是廣東；二是福建；三是浙江。而在國際上，江門產(chǎn)區(qū)一直是定位為中高端產(chǎn)區(qū)，且產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈完善?！秉S飛武說。
????15年前，黃飛武看著早已集聚發(fā)展的水暖衛(wèi)浴“產(chǎn)業(yè)寶庫”，決心入局花灑領(lǐng)域，且一開始就做極具挑戰(zhàn)性的ODM。
????ODM是一種基于客戶需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)的制造模式。在這種模式下，ODM廠商根據(jù)客戶的具體要求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料選用、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品交付等全過程進(jìn)行一站式服務(wù)。
????ODM的核心競(jìng)爭力在于其高度靈活性和定制化能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化的產(chǎn)品解決方案，滿足市場(chǎng)多樣化需求?！昂唵吸c(diǎn)說，就是我們做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，客戶看中后就買斷、貼牌。這種模式下，核心技術(shù)、生產(chǎn)能力都在我們自己手里?！秉S飛武說。
????貼的是客戶的牌子，用的是自己的里子。每年漢順潔具都會(huì)緊貼市場(chǎng)需求推出10多個(gè)系列新品，如今共有近180款產(chǎn)品“在手”。廣交會(huì)、上海衛(wèi)浴展、法蘭克福展等展會(huì)上出色亮相讓漢順潔具的國際知名度越來越響。
????在差異化的產(chǎn)品、更具競(jìng)爭力的價(jià)格面前，歐美、東南亞、澳大利亞、南美洲等國家和地區(qū)的頭部品牌，都是漢順潔具的忠實(shí)“擁躉”，科勒、樂家、美標(biāo)等國際大牌背后全都有漢順潔具的“影子”。這也讓企業(yè)的海外市場(chǎng)份額逐年提高，年產(chǎn)值保持著30%左右的增速，處于一個(gè)快速發(fā)展的階段。
????漢順潔具能“領(lǐng)跑”行業(yè)，在黃飛武看來，離不開“中國制造”這塊招牌為企業(yè)“撐腰”。
????制造業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是科技進(jìn)步的主要載體，也是國家競(jìng)爭的重要陣地，而中國制造如今的全球影響力正發(fā)生巨大的改變。
????“創(chuàng)業(yè)之初，國際市場(chǎng)對(duì)中國制造的印象都是技術(shù)含量低。我們得拿著自己研發(fā)的產(chǎn)品去各個(gè)國際品牌店挨個(gè)敲門找訂單。后來中國制造發(fā)展飛躍，現(xiàn)在許多行業(yè)都處在國際領(lǐng)先的位置，中國制造更具顏價(jià)比、質(zhì)價(jià)比、性價(jià)比，不少客戶主動(dòng)找上門?！秉S飛武認(rèn)為，中國制造良好的國際形象口碑為中國企業(yè)贏得了更多的國際信任和支持，進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)的國際化發(fā)展。
????“站在企業(yè)的角度，最大的變化是以往我們更多是一個(gè)仰望者、跟隨者，而現(xiàn)在，我們通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了超越，更成為了行業(yè)中的‘領(lǐng)跑者’。我們企業(yè)現(xiàn)在就處于這樣的轉(zhuǎn)型過程中?！秉S飛武說。
????而在轉(zhuǎn)型中，黃飛武更是有意識(shí)地培養(yǎng)“創(chuàng)二代”“企二代”，去年，在新力量的支持下，漢順潔具進(jìn)行了新一輪的vi設(shè)計(jì)，簡潔、突出的logo讓“漢順”這個(gè)工業(yè)品牌更加國際化。同時(shí)，直播、短視頻等新媒體手段也開始不斷引入到營銷策劃中。
????“以前是‘膽識(shí)經(jīng)濟(jì)’，未來肯定是‘知識(shí)經(jīng)濟(jì)’。后輩們擁有更加系統(tǒng)的知識(shí)儲(chǔ)備、更國際化的視野，可以進(jìn)一步幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。國際化工業(yè)品牌的路一定會(huì)越走越遠(yuǎn)！”黃飛武字字鏗鏘。
