國慶假期，鶴山市駿景灣·品悅項目“人從眾”。
臺山市的博富·福美城國慶假期售房61套。
今年國慶假期，全市主要房地產項目認購近2300套,圖為銷售人員在接待客人。
????10月8日，江門樓市國慶假期7天認購超2100套的消息在本報見報后，引發(fā)大量讀者關注，很多業(yè)內人士直呼，“江門樓市的熱度回來了！”????國慶假期，江門樓市的“熱辣滾燙”，離不開各縣（市、區(qū)）及具體樓盤的貢獻。那么，各縣（市、區(qū)）的具體銷量如何？哪些樓盤的銷量特別突出？記者圍繞這些問題展開調查。
????文/圖 陸沿任
????同比增長144%
????蓬江區(qū)7天認購逾500套
????國慶假期，江門樓市有多火？市住房城鄉(xiāng)建設局最新的統(tǒng)計數據顯示，10月1—7日，全市主要房地產項目認購近2300套，成交金額約21.6億元。其中，認購套數與2023年同期相比增長約56%，與2022年同期相比增長約15%，與2021年同期相比增長約35%。從數據可以直觀看出，和前三年的“國慶樓市”相比，今年國慶假期，我市樓市認購套數均保持了兩位數的增長，與去年相比，增長超5成。此外，記者了解到，國慶假期，我市樓市7天認購套數已經超過9月份的總量。
????對此，市住房城鄉(xiāng)建設局分析，降首付、降利率等一系列房地產新政落地見效，降低了市民購房門檻和成本。同時，隨著政策利好的持續(xù)發(fā)力和市場成交量的止跌回穩(wěn)，市場預期得到提振，更多的購房需求將得到釋放和滿足。
????江門文信按揭總經理李健平分析，除政策刺激外，開發(fā)商的促銷活動也讓更多消費者加快了入市步伐，進一步推動了假期成交量的增長。
????國慶假期，各縣（市、區(qū)）具體表現(xiàn)如何？記者從市住房城鄉(xiāng)建設局獲悉，從認購套數分析，蓬江區(qū)、開平市、臺山市位列前三，其中蓬江區(qū)主要房地產項目認購了540套；開平市認購了371套；臺山市認購了345套。從同比增速分析，蓬江區(qū)、恩平市、鶴山市表現(xiàn)最為突出，其中蓬江區(qū)主要房地產項目認購套數同比增長144%；鶴山市、恩平市分別增長99%、98%。
????從數據可以直觀看出，蓬江區(qū)的表現(xiàn)最為搶眼，無論是認購套數還是增速均位列各縣（市、區(qū)）第一名。嘉毅地產總經理鄧桐燊分析，原因有兩方面，一是蓬江區(qū)是目前全市可售樓盤最多的區(qū)域，選擇多了，總體銷量自然水漲船高；二是蓬江區(qū)改善置換的群體比較多，今年以來尤為明顯，扎根蓬江區(qū)的房企紛紛推出改善型住房，迎合了消費者的需求，推動了成交量的增長。
????從整體來看，縣級市的表現(xiàn)也比較突出。江門市房地產行業(yè)協(xié)會相關負責人坦言，近年來，各縣域購房群體首要考慮因素已經從以前的價格、位置變成現(xiàn)在的樓盤品質、環(huán)境以及得房率。對此，開平、臺山等縣級市也積極落實政策，引導本地開發(fā)商轉變觀念，打造愉悅舒適的生活環(huán)境，迎合購房者的需求。
????開平市住房和城鄉(xiāng)建設局相關負責人告訴記者，針對戶型齊全、質量優(yōu)越、配套完善的項目，他們加快辦理預售許可證，增加優(yōu)質房源供應量，有效滿足不同群體的剛性需求和改善型需求。今年以來，陸續(xù)推出了天峻花園、譽景江南、國匯·譽港花園等新樓盤，進一步活躍了市場。
????開平一樓盤7天成交132套
????看完各（市、區(qū)）的情況，再來了解一下具體項目的銷售情況。市住房城鄉(xiāng)建設局提供的數據顯示，國慶假期認購量排名前十的項目，分別為開平市的國匯·譽港花園、鶴山市的駿景灣·品悅、新會區(qū)的駿景灣·天匯駿峰花園、江海區(qū)的江海保利大都匯、臺山市的博富·福美城、臺山市的東城天匯、蓬江區(qū)的鐵建城、蓬江區(qū)的保利瑯悅、新會區(qū)的保利西海岸以及新會區(qū)的海悅天晟云閣。
????其中，國慶期間新開盤、位于開平的國匯·譽港花園以7天132套的認購量領跑全市房地產銷售項目，該項目也是全市國慶期間唯一一個認購量突破100套的樓盤。鶴山市的駿景灣·品悅則以95套的成績位居第二，位居第三的則是新會區(qū)的駿景灣·天匯駿峰花園，7天認購了71套。此外，江海區(qū)的江海保利大都匯以65套的成績位居第四；臺山的博富·福美城以61套的成績位居第五。
????“不難看出，成交量好的項目都是一些以銷售第四代住宅為主的高品質項目，迎合了當下消費者改善住房的需求?！编囃稣f。
????從區(qū)域來看，認購量排名前十的項目，6個位于市區(qū)，4個位于縣級市。然而，銷量前十的項目，縣級市銷量好的項目雖然沒有市區(qū)的多，但“含金量”并不比市區(qū)的遜色，認購量排名前兩位的項目均位于縣級市。
????江門市房地產中介行業(yè)協(xié)會會長楊東卉分析，新政策的出臺，刺激縣級市改善型消費者換房，再加上巿場上新出的高端產品很有吸引力，滿足了消費者對美好生活的需求。
????博富·福美城項目作為臺山樓市國慶假期的“銷售冠軍”，除在戶型設計、選料用材上堅守品質、精益求精外，更打造多個具有“開創(chuàng)性”意義的配套設施，營造美好居住生活，滿足了客戶對更高層次生活的需求。該項目營銷負責人告訴記者，項目堅持超標準建設、高成本投入、高效率推進，這種開發(fā)模式被總結為“超級4.0社區(qū)”。國慶期間，該項目的第二個會所——面積超6500平方米的“冠軍薈”試開放，吸引了大量客戶到訪，取得良好的銷售成績。
????江海保利大都匯作為江門市場上首個推出小面積第四代住宅的項目，其新品以超過100%的平均使用率和創(chuàng)新的戶型設計，吸引了眾多市民關注，成為江海樓市國慶期間的銷售冠軍?！半m然建筑面積不大，但使用面積大，所以總的來說很劃算?！眹鴳c假期入手了一套該項目住宅的市民周先生說。
????繼續(xù)推廣宣傳利好政策和城市環(huán)境
????接下來，如何將樓市的熱度延續(xù)下去？
????“國慶假期成交量大增，說明很多消費者認同當前住宅的價格。”鄧桐燊認為，利好政策成功引導一部分剛需消費者入場買房，但房地產的市場基礎還需要進一步夯實。一方面，開發(fā)商不能因為銷量稍好就提價，打擊客人信心；另一方面，政府、媒體應當從正面加強宣導，特別要多宣傳推廣當地政府的利好政策；最后，可以借勢造勢，開發(fā)商、媒體、中介公司應保持步調一致，可舉辦一些團購或看房團活動，再次營造氣氛。
????李健平提到，從目前的情況來看，江門市區(qū)潛在的改善型客戶很多。國慶假期，置換型的客戶成為購房主力，政府出臺的一系列政策能有效激發(fā)這部分客戶的購房需求。接下來，想要增強市場活力，政府可以考慮進一步加大推進以舊換新方案，實打實解決二次置業(yè)賣房的后顧之憂，進一步提升市場熱度和成交量。
????楊東卉表示，江門樓市要搶抓深中通道、黃茅海跨海通道、深江鐵路“三通道”陸續(xù)開通的歷史機遇，實現(xiàn)進一步發(fā)展。據了解，國慶假期，港澳客戶及其他灣區(qū)客戶來江購房數量有顯著的提升。以新會區(qū)為例，港澳購房者認購了15套，深圳購房者認購了8套，省內其他地市購房者認購了31套。她建議，開發(fā)商在樓盤規(guī)劃設計創(chuàng)新方面需要大膽探討嘗試。在項目規(guī)劃設計階段，不妨多到外地考察研究學習，最好在規(guī)劃設計階段提前邀請專業(yè)的房地產營銷公司介入，開展市場定位、產品設計等工作，這樣開發(fā)出來的產品才能更受市場歡迎，創(chuàng)造出更高的市場價值。“主管部門方面，建議借著‘三通道’的熱度，繼續(xù)加強城市宣傳推廣，吸引更多灣區(qū)群眾前來看盤，感受江門僑鄉(xiāng)的美麗與宜居。同時，建議政府再推出一些增強市場消費力的政策，讓市場熱起來，比如，可通過發(fā)放購房現(xiàn)金消費券等措施進一步促進房地產回暖。”楊東卉說。
????鄧桐燊提到，江門可以通過打造宜居宜游的生活環(huán)境以及寬松的投資環(huán)境吸引外來人員來江購置物業(yè)。各縣級市要考慮先打響城市名片，吸引外地人到訪，鶴山市共和工業(yè)小鎮(zhèn)以產業(yè)園引流，帶動房地產發(fā)展就是最好的案例。
