這是一家成就傳奇的公司：
創(chuàng)立之初即定位出海，如今年產(chǎn)值達七個多億；
以不到500人的規(guī)模，產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū)，牢牢占據(jù)細分市場顯著份額；
見招拆招，勇于突破經(jīng)營瓶頸，十余年從未停止培育持續(xù)增長新動能……
他們不畏前路的秘訣是什么？
“不創(chuàng)新，我們可能就死在路上。”河南國立控股有限公司（以下簡稱：國立集團）董事長安志強給出了答案。
了不起的出海創(chuàng)新路
國立集團起步即開拓
創(chuàng)新，寫在國立集團的基因里。
Facebook、Google、Linkedin、YouTube……幾乎你想得到的海外平臺，都能看到AMIX、BESTON品牌的身影，它們是國立集團旗下品牌，輻射建筑機械、環(huán)保設備和游樂設施三條主營產(chǎn)品線。
不同于為內(nèi)卷找出路而將目光轉(zhuǎn)向海外的企業(yè)，成立于2010年的國立集團，100%錨定全球市場，乘著一帶一路的東風，看準互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風口，以電商為突破點，發(fā)揮國內(nèi)強大的供應鏈優(yōu)勢，毫無猶疑乘勢出發(fā)，是“出海界”第一批敢吃螃蟹的人。
初代出海人敢為人先，也率先摘到了全球化的果實：同一套產(chǎn)能的設備，其價格只有歐洲的五分之一、土耳其的三分之一。國立集團瞄準先發(fā)優(yōu)勢，憑借供應鏈和人力成本的顯著紅利，連續(xù)七年實現(xiàn)100%高增長，公司旗下產(chǎn)品在海外隨處可見——建筑工地藍白相間的混凝土攪拌機、黃燦燦的起重機，環(huán)保公司恢弘大氣的碳化設備，游樂場五顏六色的旋轉(zhuǎn)木馬和過山車，都在兢兢業(yè)業(yè)地為本地居民們建造美好生活而努力。
今天，國立集團在30多個國家獲得了穩(wěn)定的市場份額，并在烏茲別克斯坦、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等國家設有分公司、海外倉，能同時為客戶提供線下服務和產(chǎn)品展銷，其產(chǎn)品和服務受到當?shù)貒艺涂蛻舻囊恢潞迷u。
這是時代對勇敢者的嘉獎，更是市場授予創(chuàng)新者的勛章。
然而，出海之路并非一帆風順。隨著信息壁壘的逐漸消失，中國企業(yè)紛紛前往海外尋求商機，潮水漫溢到大大小小的市場，安志強預判，在有一些國家已經(jīng)呈現(xiàn)外貿(mào)競爭內(nèi)貿(mào)化的趨勢。
以烏茲別克斯坦為例，2017年國立集團建立當?shù)胤止緯r，只需面對三個競爭對手，而今天，僅一條街上，多達一二十家同行在搶同一個市場，其中不乏國際知名品牌，一時間價格戰(zhàn)硝煙四起。在新的戰(zhàn)場上，競爭已不再是簡單的價格比拼，而是產(chǎn)品、服務、技術(shù)的全方位比拼。
新課題必然有新解法，國立集團不僅找到了，并且爆發(fā)了更加持久的競爭勢能。
打造硬核實力
沖破瓶頸關卡
“實現(xiàn)持續(xù)的增長，我們不是憑運氣，而是憑組織能力和硬核實力?！?/strong>
回想起海外競爭升級戰(zhàn)的突圍，安志強感慨頗多。2018年，國立集團營收穩(wěn)定在兩個億左右之后，停滯不前，之后足足花了四年的時間，才實現(xiàn)又一次的突破。
那是抱著問題到處求解的四年，他們急而不慌，忙而不亂，向優(yōu)秀企業(yè)學管理，向領先智庫學經(jīng)驗。隨后，國立集團向內(nèi)發(fā)力，注入流程化管理和體系化管理的新鮮動能，優(yōu)化銷售策略，升級數(shù)智化平臺應用，從數(shù)據(jù)驅(qū)動視角提升對業(yè)務的管控、對訂單的把握，全面升級組織能力，讓管理產(chǎn)生效益。
找對了方向，數(shù)據(jù)會自己說話。盡管這幾年大環(huán)境的體感并不如前，但國立集團的業(yè)績反而實現(xiàn)逆勢增長：2022年，他們拿下3.35億的不俗戰(zhàn)績，歷史性突破三個億；2023年再創(chuàng)新高，達到5.5億的新紀錄。不溫不火多年后，國立集團的業(yè)績接連取得新突破，正是源于加強標準化精細化管理，帶來了團隊成長和管理價值的變現(xiàn)。安志強感嘆，這一步組織管理升級走對了！
創(chuàng)新海外的新勢能一發(fā)不可收。一方面，為匹配客戶本地化服務的時效性要求，國立集團體系化提升商務和服務能力，從海外倉直發(fā)現(xiàn)貨，大大縮短客戶等待周期。另一方面，為快速響應市場變化，國立集團整合生產(chǎn)、研發(fā)及供應鏈，第一時間提供多樣化的產(chǎn)品和服務。
自我重構(gòu)之后，國立集團筑牢了不可替代的硬核實力。如果說創(chuàng)業(yè)初期的披荊斬棘，是因為選擇出海策略的勇毅，那么創(chuàng)業(yè)多年后的再次起飛，則是敢于剖析企業(yè)經(jīng)營內(nèi)核后的質(zhì)變。
今天，身處日益激烈的海外競爭環(huán)境下，體量不足500人的國立集團，卻最擅長“硬碰硬”地比拼大單。因為越是大單，客戶越是考量企業(yè)的綜合實力，除了技術(shù)、交付能力外，還有公司實力、成功案例、運營管理水平等等，而這些，國立集團早已做好充足的準備。
“以前有能力做到全球化的都是非常大的企業(yè)，今天像國立才幾百人的企業(yè)，我們也有能力布局全球化，這背后是數(shù)智化管控的強有力支撐。數(shù)智化平臺讓中小企業(yè)具備全球化能力?！卑仓緩娪懈卸l(fā)。
出海更需要數(shù)智化助力
YonSuite助力國立遠航
“不去進行管控，幾乎處于兩眼一抹黑的失控狀態(tài)?！?/strong>
恐怕沒有哪一家出海企業(yè)會放掉數(shù)智化管控的抓手。全球化布局的一盤大棋之下，企業(yè)經(jīng)營的時間和空間靈活多變，不再局限于可見范圍內(nèi)。此時，如何通過數(shù)智化手段，向管理要效益，是擺在每一位管理者面前的必答題。
對于國立集團而言，這道題更難也更迫切。已經(jīng)走過出海初始階段的國立集團，正在從純跨境電商模式，向中國工業(yè)裝備海外新零售模式轉(zhuǎn)變，期望打造集信息流、資金流、物流、人才和服務為一體的共生型運營平臺，布局新業(yè)態(tài)。全新的商業(yè)模式需要怎樣的數(shù)智化平臺來支持呢？多方考察后，國立集團選擇了用友YonSuite，也意味著同時選擇了公有云SaaS全場景和數(shù)據(jù)一體化。
起初，國立集團對公有云抱有情理之中的警惕，也曾寄希望于私有云建設，但幾經(jīng)論證發(fā)現(xiàn)，自建的流程組織很難做到完善，也沒有人力財力去開發(fā)迭代，而公有云遵從規(guī)?；蛻舻墓餐枨螅鞒探ㄔO更科學，技術(shù)迭代更快捷。在數(shù)據(jù)安全方面，企業(yè)也在進行過詳細推演，若數(shù)據(jù)部署在本地，自我防護能力僅限于采購防火墻和加密，整體安全等級不及公有云的體系化規(guī)范化部署。于是，公有云成為了更快更好更穩(wěn)的不二之選。
另一方面，選擇數(shù)據(jù)一體化服務，為企業(yè)管理帶來的好處顯而易見。國立集團靠電商起家，一向注重數(shù)據(jù)決策和各種看板。以人力資源管理為例，以往，人員選用只能依靠領導模糊的感覺，但全球化視野下，感覺往往會失靈?，F(xiàn)在，有了數(shù)據(jù)要素的注入，一切決策變得有據(jù)可依：如果把所有與人員相關的數(shù)據(jù)都集中在一張看板上，比如日?？记凇⒑贤M展、收款進度、出差拜訪情況等，那么很快可以得到立體的人物畫像和工作評價，從而為下一步用人決策提供客觀依據(jù)。
借助YonSuite “數(shù)智飛輪”，企業(yè)可以從任意場景切入，根據(jù)業(yè)務經(jīng)營需求，隨時隨需增加“飛輪”，實現(xiàn)從局部到全局的平滑擴展。當YonSuite數(shù)智飛輪開始轉(zhuǎn)動，國立集團的“飛輪效應”也就此開啟。
在YonSuite提供的數(shù)智化助力之下，國立集團系統(tǒng)梳理了業(yè)務流程規(guī)劃，建設起一體化數(shù)字平臺，打通了信息流、單證流、審批流、資金流、貨物流，實現(xiàn)了財務集中管控、業(yè)財一體化和人力資源的數(shù)智化管理，大大推進了企業(yè)管理的標準化和精細化，切實有效的提升經(jīng)營能力。
例如，匯率波動頻繁的海外市場，及時回流資金尤為重要，而數(shù)智化體系的暢通，讓業(yè)務流程透明可視，每一個環(huán)節(jié)可把控、可追溯，更有利于開展項目資金風險評估。此外，YonSuite支持產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，為制造業(yè)的二級供應商管理提供了協(xié)同平臺，橫向完善企業(yè)的質(zhì)量控制體系。由此，當企業(yè)在面對更大規(guī)模的市場需求時，可以游刃有余地交付高質(zhì)量產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)公司業(yè)績的平穩(wěn)躍升。
用“創(chuàng)新”一路武裝自己的國立集團，不僅在激烈競爭中生存下來，還活的更“硬核”！打開國立集團官網(wǎng)，映入眼簾的是“以創(chuàng)新和服務構(gòu)建人類社會美好生活”，他們的確做到了。不論是“走出去”的創(chuàng)新思維，還是“再出發(fā)”的創(chuàng)新破局，國立集團無懼風浪，始終穩(wěn)穩(wěn)地站在出海的浪尖，成為了出海企業(yè)的標桿和信心，他們用中國制造的產(chǎn)品為全球各地的人們送去歡聲和笑語，也將注定在廣闊的海外空間成就更多精彩！
