????回望2024年飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,可謂風(fēng)起云涌,各品牌競(jìng)相角逐。在這樣的大背景下,東鵬飲料脫穎而出,憑借一系列精心謀劃與扎實(shí)布局,交出了一份令人矚目的成績(jī)單。通過(guò)系統(tǒng)盤點(diǎn)其全年發(fā)展軌跡,不難發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和渠道深耕這三大關(guān)鍵維度進(jìn)行全面且深入的布局,以此夯實(shí)并提升自身在市場(chǎng)中的地位,探尋持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力,其諸多舉措和亮眼成果值得深入剖析探討。
????核心單品東鵬特飲
????產(chǎn)品力升級(jí),多品類培育新增長(zhǎng)點(diǎn)
????2024年,東鵬飲料的產(chǎn)品戰(zhàn)略呈現(xiàn)出明顯的升級(jí)特征。東鵬飲料已經(jīng)從過(guò)去依賴東鵬特飲單品的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)向“1+6”的多品類戰(zhàn)略布局。這一轉(zhuǎn)變既是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的積極應(yīng)對(duì),也是對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略性突破。
????東鵬飲料產(chǎn)品家族
????從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,補(bǔ)水啦系列在2024年前三季度實(shí)現(xiàn)292%的同比增長(zhǎng),營(yíng)收達(dá)12.11億元,這一成績(jī)印證了企業(yè)在第二增長(zhǎng)曲線培育上的成功。觀察其產(chǎn)品策略可以發(fā)現(xiàn),東鵬飲料準(zhǔn)確把握了年輕消費(fèi)群體對(duì)多樣化、個(gè)性化飲品的需求,通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代,在不同細(xì)分市場(chǎng)建立了差異化優(yōu)勢(shì)。
????特別值得一提的是,企業(yè)在新品類布局上展現(xiàn)出敏銳的市場(chǎng)洞察力。以VIVI雞尾酒的推出為例,正好切入了當(dāng)下預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的風(fēng)口,而雙規(guī)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)則充分考慮了不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。這種產(chǎn)品戰(zhàn)略既保持了對(duì)核心市場(chǎng)的深耕,又通過(guò)新品類實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化和市場(chǎng)擴(kuò)張的雙重目標(biāo)。
????品牌力躍升,全方面展示民族能量
????品牌建設(shè)方面,東鵬飲料走出了一條極具特色的發(fā)展路徑。通過(guò)體育營(yíng)銷、影劇植入、綜藝贊助等多維度布局,其品牌認(rèn)知度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2024年體育大年期間,通過(guò)與鞏立姣、謝震業(yè)、劉洋三位運(yùn)動(dòng)員的深度合作,以及央視、咪咕、騰訊等核心媒體資源的整合運(yùn)用,品牌傳播觸達(dá)超10億受眾,堪稱品牌突圍的經(jīng)典案例。
????從品牌價(jià)值看,連續(xù)三年入選“凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”,上榜《世界品牌年鑒2024》、Brand Finance“全球軟飲料品牌價(jià)值50強(qiáng)”及“2024年中國(guó)最具強(qiáng)度品牌10強(qiáng)”、福布斯中國(guó)“年度好品牌Top50”、胡潤(rùn)中國(guó)食品行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜等等,東鵬飲料的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)躍升。
????東鵬飲料連續(xù)第3年入榜凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)
????作為一家民族企業(yè),東鵬飲料積極履行社會(huì)責(zé)任。與韓紅基金會(huì)、姚基金、職基會(huì)等公益機(jī)構(gòu)合作,持續(xù)支持鄉(xiāng)村醫(yī)療、體育教育及貨車司機(jī)群體,為需要幫助的人提供關(guān)懷,不僅提升了品牌美譽(yù)度,也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了深層動(dòng)力。
????渠道力突破,加速全國(guó)化布局
????近幾年,東鵬飲料全國(guó)化布局可謂飛快,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以有力印證其戰(zhàn)略成果。2024年前三季度,東鵬飲料在全國(guó)營(yíng)收73.29億元,其中廣東市場(chǎng)營(yíng)收占比降至27.35%,華東、華中、西南、華北分別同比增長(zhǎng)49.88%、54.10%、67.07%、83.54%,線上與直營(yíng)渠道營(yíng)收達(dá)3.27億元和14.47億元,同比增長(zhǎng)112.99%和62.43%。
????截止目前,公司經(jīng)銷商數(shù)量2982家,覆蓋全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、333個(gè)地級(jí)行政區(qū),地級(jí)城市覆蓋率達(dá)到100%,全國(guó)活躍終端網(wǎng)點(diǎn)超360萬(wàn)家,累計(jì)不重復(fù)觸達(dá)終端消費(fèi)者超 2.1 億。
????東鵬飲料線下冰凍化陳列
????從行業(yè)分析的角度看,東鵬飲料的發(fā)展軌跡頗具啟發(fā)意義。其成功要素不僅在于產(chǎn)品、品牌、渠道三個(gè)維度的獨(dú)立突破,更在于三者之間的協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)借助品牌得以放大,品牌影響力通過(guò)渠道得以延伸,渠道又憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引并留住消費(fèi)者,它們相互配合、相互成就,形成了一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展閉環(huán)。
????而今,東鵬飲料已然在行業(yè)內(nèi)樹立起了一個(gè)值得借鑒的發(fā)展樣板,隨著其增長(zhǎng)引擎持續(xù)發(fā)力,不斷釋放發(fā)展動(dòng)力,必將為企業(yè)后續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展持續(xù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力,助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持優(yōu)勢(shì)地位,開拓更為廣闊的發(fā)展空間。
