????今年以來，我市不少樓盤興起“露營風(fēng)”，推出“露營生活節(jié)”“童趣露營節(jié)”等營銷活動，讓“詩與遠(yuǎn)方”觸手可及。
????樓盤為何興起“露營風(fēng)”？會為樓盤帶來“流量”嗎？對此，記者進(jìn)行深入采訪。
????□文/圖 江門日報記者 李銀換
????現(xiàn)象
????樓盤紛紛推出露營營銷活動
????位于濱江新區(qū)的中國鐵建·鐵建城園林示范區(qū)里，一個個白色的小帳篷立起來，十多個小朋友在家長的協(xié)助下舉起畫筆在帳篷上作畫。不遠(yuǎn)處的天幕下，擺放著新鮮水果、精美甜點(diǎn)，家長和小朋友畫累了就可以到天幕下休息放松，享受露營帶來的休閑自在。
????中國鐵建·鐵建城營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人黃清虹表示，今年3月以來，項(xiàng)目舉辦了多場“地標(biāo)露營節(jié)”系列活動，吸引了超100人次參加。除了露營帳篷繪畫活動外，項(xiàng)目還舉辦過以露營為主題的小型酒會等圈層活動。“露營系列活動很受歡迎，活動一推出名額很快就被搶光，大家的參與度很高?！秉S清虹說。
????“沒想到在小區(qū)里也能露營，住在這里以后下個樓就可以露營了?！笔忻袂衽繀⒓恿藰潜P舉辦的露營活動后感慨地說。
????早在2021年下半年，龍光龍湖雙龍?zhí)熘汩_始推出露營野餐活動，可以說是江門較早開展露營野餐活動的樓盤。龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人回憶道，項(xiàng)目剛推出露營野餐活動的宣傳就引起了廣泛關(guān)注，在各個社交平臺上總閱讀量達(dá)100萬次，現(xiàn)在還有不少網(wǎng)紅自主到樓盤拍照打卡發(fā)到各個社交平臺。
????無獨(dú)有偶，記者留意到，今年以來，多個樓盤均推出露營相關(guān)的營銷活動，比如聯(lián)發(fā)悅瀾山推出“草坪露營+野炊煮茶”活動；江門鈞明歡樂世界推出網(wǎng)紅露營星光音樂節(jié)；金地名悅推出“露營生活節(jié)”，現(xiàn)場提供草地露營、龍舟DIY、趣味游戲體驗(yàn)等；越秀星匯觀瀾打出“約1224平方米陽光大草坪，家樓下的最佳露營地”宣傳語……
????江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長、裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)顤|卉表示，今年以來，露營很火，樓盤順勢推出露營相關(guān)活動，為樓盤帶來不俗的客流量。
????分析
????創(chuàng)新營銷提升口碑促進(jìn)成交
????為何越來越多樓盤興起“露營風(fēng)”？
????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭分析，近年來受疫情影響，出境游基本陷入停滯，跨省的國內(nèi)游也變得不具確定性，于是城市周邊游，尤其是露營的需求越來越多地被發(fā)掘出來。露營能體現(xiàn)親子玩耍共情的樂趣。房企把露營這一熱點(diǎn)與其主打的高品質(zhì)生活理念相結(jié)合，因此有條件的樓盤多會推出露營相關(guān)的營銷活動。
????龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，去年6月，該項(xiàng)目對外開放小區(qū)內(nèi)的星夢樂園，這一網(wǎng)紅打卡點(diǎn)吸引了很多家長帶小朋友前來打卡，后來項(xiàng)目再推出露營野餐活動。小朋友可以在星夢樂園游玩，家長則可以在草坪上露營野餐，一舉兩得。該項(xiàng)目占地約11萬平方米，園林就占了7.8萬平方米，也就是說70%左右的面積是園林。目前開放的示范區(qū)園林有3萬平方米。“正是有這么大的園林，才能開展露營活動?！痹撠?fù)責(zé)人說，“我們舉辦露營野餐活動的最終目的是告訴客戶，項(xiàng)目可以給他們帶來什么，讓他們了解項(xiàng)目的優(yōu)勢。只要成為業(yè)主，他們足不出小區(qū)就能享受露營野餐帶來的樂趣。”
????黃清虹表示，露營活動是比較輕奢的，舉辦露營活動，是想向客戶傳遞項(xiàng)目所蘊(yùn)含的高品質(zhì)生活理念。項(xiàng)目園林占地約8萬平方米，客戶親臨現(xiàn)場參加露營活動，就能體驗(yàn)“所見即所得”，更好地感受項(xiàng)目的品質(zhì)。同時，作為地標(biāo)項(xiàng)目，鐵建城具備較高的圈層價值。借露營活動可打造一個交流平臺，供業(yè)主溝通交流，進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目的圈層價值。
????楊東卉表示，樓盤興起“露營風(fēng)”的根本原因，是為了引流，提高項(xiàng)目的來訪量及關(guān)注度，以促成交，這是一種利用時代生活潮流進(jìn)行拓客的創(chuàng)新營銷手段。
????開展露營營銷活動，讓不少樓盤嘗到了“甜頭”?！绊?xiàng)目的來訪量明顯增多了，尤其是節(jié)假日來訪量都會比平日翻番?！饼埞恺埡p龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，不少客戶參加露營野餐活動后，深受項(xiàng)目的實(shí)景園林和社區(qū)文化影響而購買了房子。
????黃清虹表示，舉辦露營活動，客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可度提高了，使項(xiàng)目口碑進(jìn)一步提升，有利于促進(jìn)成交。
????思考
????公共社區(qū)空間的搭建受重視
????在樓盤興起“露營風(fēng)”的背后，是房企不斷升級產(chǎn)品品質(zhì)的同時，注重公共社區(qū)空間的搭建。
????縱觀在售項(xiàng)目，除了開展露營活動外，有的項(xiàng)目或打造網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，或加大對園林的投入，提升業(yè)主的居住體驗(yàn)。比如博學(xué)名苑升級增加投入超1000萬元，對園林綠化、門樓、架空層（泛會所）和入戶大堂等10多項(xiàng)工程升級改造；今年初，錦富匯景灣引入音樂噴泉，提升業(yè)主的居住品質(zhì)；碧桂園濱江灣在小區(qū)公共社區(qū)空間上同樣大手筆投入，如設(shè)計2000平方米全齡段的度假式園林泳池、籃球場、足球場，雙主題兒童樂園等；粵海城打造粵海濱江藝術(shù)公園……
????“房企在產(chǎn)品打造上更注重公共區(qū)域，更多是因?yàn)橘彿空邔幼…h(huán)境的要求越來越高和受疫情的影響。”張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，尤其是改善型置業(yè)需求的增多，高收入人群置業(yè)不僅會考慮戶型優(yōu)劣，還會考慮項(xiàng)目的整體素質(zhì)，而公共區(qū)域的打造更能體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感。
????龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在人們對生活的追求有所提升，不像以前有間房子住就行了。每個人都希望自己住的房子可以滿足基本生活需求，還希望小區(qū)可以滿足多方面的需求。以該小區(qū)為例，小區(qū)里，有星夢樂園供小朋友游玩，成人可以在小區(qū)散步、野餐露營；小區(qū)外，距離菜市場、小學(xué)、幼兒園很近，方便老人買菜、小孩上學(xué)。
????龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭激烈，面對市場平靜期，開發(fā)商的普遍做法就是降價，如果一直打“價格戰(zhàn)”，產(chǎn)品品質(zhì)就無法保證?！按藭r我們想要堅(jiān)守價格利潤，就要提升產(chǎn)品品質(zhì)，這樣可以凸顯我們項(xiàng)目的產(chǎn)品競爭力?！痹撠?fù)責(zé)人說。
????“在市場環(huán)境變化之下，我們始終堅(jiān)守價格和價值，堅(jiān)持把產(chǎn)品附加值提高，讓購房者覺得物有所值?！秉S清虹表示，露營空間的打造，只是該項(xiàng)目配套的一小部分。項(xiàng)目規(guī)劃約70萬平方米的地標(biāo)奢配綜合體，集住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)于一體，打造濱江罕見、滿足一站式吃喝玩樂購學(xué)娛樂繁華的綜合大城。約8萬平方米園林，規(guī)劃三中軸園林、四重泛會所、五大園林主題，讓你足不出戶，在小區(qū)就能玩一天。
????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)新房已經(jīng)進(jìn)入改善時代，對房企的要求更高。不但戶型要好，社區(qū)環(huán)境也是客戶非常看重的因素。公共空間更加多元化，體現(xiàn)房企產(chǎn)品的新趨勢。
????張鎮(zhèn)蘭表示，如今，購房者對居住社區(qū)有了更高的要求，未來房企的產(chǎn)品打造趨于營造居住的舒適性與品質(zhì)感。首先在公共空間的打造上將會更加多元化，通過社區(qū)會客廳、架空層、共享空間、會所等進(jìn)行多樣化空間劃分，讓社區(qū)承擔(dān)起更豐富的休閑娛樂。而在戶型層面上，越來越多的房企會把戶型設(shè)計從功能型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變，將更多的面積留給享受。整體的產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)從滿足功能需求到強(qiáng)調(diào)享受和體驗(yàn)。
