春節(jié)期間，不少樓盤人氣火爆。
????2月6日起，內(nèi)地與港澳人員往來全面恢復。這對樓市的發(fā)展影響不小。此前就有大批港澳購房客戶因疫情無法來內(nèi)地看房、購房，隨著往來全面恢復，接下來港澳同胞或?qū)㈥懤m(xù)涌入內(nèi)地樓市。????今年春節(jié)，我市不少樓盤成交暢旺，其中港澳同胞置業(yè)占比有所提高，有的樓盤港澳客戶占比超20%，成為春節(jié)樓市的一大亮點。
????江門逾530萬名五邑籍港澳臺同胞和海外僑胞遍布世界140多個國家和地區(qū)。在江門房地產(chǎn)行業(yè)，他們同樣是購房的重要力量。作為粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點城市，江門充分發(fā)揮自身與港澳地緣相近、人緣相親、合作基礎扎實等優(yōu)勢特點。當前，我市房地產(chǎn)行業(yè)深入推進“港澳融合”“僑都賦能”工程。市住建局數(shù)據(jù)顯示，在我市一手住宅成交中，2022年境外人士成交占比約3%。
????隨著疫情防控進入新階段，今年港澳同胞和華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)有望增多。面對港澳居民返鄉(xiāng)置業(yè)高漲的熱情，房企如何抓住機遇，助力房地產(chǎn)銷售，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？對此，記者進行采訪。
????文/圖 江門日報記者 李銀換
????現(xiàn)象
????港澳同胞置業(yè)增加
????“今天20單不得了，忙到連爸爸的電話都忘記回復了……”2月5日，正值元宵節(jié)，碧桂園濱江灣銷售顧問鄧番好一直忙到晚上10點多，她明顯感受到樓市在回暖，而港澳客戶置業(yè)有所增多。
????源哥（化名）與家人在澳門工作和生活，此前回江門探親。他驚喜地發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)發(fā)展很快，北新區(qū)、濱江新區(qū)越來越美，甚至比澳門的一些地方還美，而且房價便宜很多。于是，他很快就決定在濱江新區(qū)購買一套建筑面積約98平方米的精裝房?！耙院蠡貋眇B(yǎng)老，或者放租都可以，江門的房子好抵。”源哥說。
????時隔三年，港澳與內(nèi)地多個出入境口岸重新恢復通關。1月8日起，廣東省公安廳也有序恢復受理本省居民赴港澳旅游簽注等業(yè)務，粵港澳三地通勤將逐步恢復往日繁忙。2月6日起，內(nèi)地與港澳人員往來全面恢復。
????此次恢復，對江門樓市的發(fā)展影響不小。此前就有大批港澳購房客戶因疫情難以來內(nèi)地看房、購房，隨著內(nèi)地與港澳人員往來全面恢復，接下來這部分需求將迎來釋放。
????在位于濱江新區(qū)的碧桂園濱江灣，今年春節(jié)假期項目成交額超6000萬元，其中，港澳客戶占比超20%，春節(jié)成交中港澳客戶占比明顯提升，港澳客戶改善性住房需求明顯；在位于新會樞紐新城的建發(fā)和璽，今年春節(jié)，從除夕到大年初七，累計成交了65套（包含網(wǎng)簽），銷售額突破1億元，港澳客戶成交占比高達15%……
????建發(fā)和璽策劃負責人高玲表示，在2022年春節(jié)假期，該項目成交中是沒有港澳客戶的。而2023年的春節(jié)是港澳同胞返鄉(xiāng)置業(yè)需求增加最顯著的一年春節(jié)。
????合璟華富地產(chǎn)總經(jīng)理黃錦康表示，在內(nèi)地與港澳全面通關、中國經(jīng)濟復蘇以及房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，預計今年港澳同胞及華僑華人返鄉(xiāng)置業(yè)的比例將有所提升。
????優(yōu)勢
????江門是粵港澳大灣區(qū)房價“洼地”
????港澳同胞為何青睞江門？
????從區(qū)位來看，江門是著名僑鄉(xiāng)，逾530萬名五邑籍港澳臺同胞和海外僑胞遍布世界140多個國家和地區(qū)。江門與香港、澳門地緣相近、人緣相親，每5位香港人、每3位澳門人中就有1位是五邑籍鄉(xiāng)親?！敖T是著名僑鄉(xiāng)，有大批在港澳的同胞，隨著疫情防控進入新階段，港澳的返鄉(xiāng)置業(yè)也有所增多。”美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭表示。
????從交通來看，江門作為粵港澳大灣區(qū)的城市之一，交通路網(wǎng)日漸完善，已融入粵港澳大灣區(qū)1小時生活圈。深中通道、深茂高鐵、黃茂海大橋等交通大項目正在提速建設，可與港澳快速接軌。
????從房價來看，價格優(yōu)勢是港澳“回鄉(xiāng)置業(yè)”的核心因素。江門均價僅8133元/平方米（2022年12月數(shù)據(jù)）。價格上的巨大差異是港澳客戶回流置業(yè)的重要考量因素。江門市房地產(chǎn)中介服務行業(yè)協(xié)會會長楊東卉表示，相較于粵港澳大灣區(qū)其他城市，江門的住房壓力相對較小，是價格和價值“洼地”，生活成本較低，幸福指數(shù)高。
????從產(chǎn)業(yè)來看，江門是廣東省“老牌”制造基地，制造業(yè)門類齊全、體系完備?！稄V東省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃》把江門作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的布局城市。其中，4個戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和4個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)把江門列為“核心城市”。李錦記、無限極、美心、德昌電機、雅圖仕等8700家港資澳資企業(yè)選擇江門、投資江門，吸收港澳資本達920億元，成就了三地密切的往來交流、繁榮的商貿(mào)合作。
????“江門產(chǎn)業(yè)基礎良好，此前我們也曾接待過一些香港購房者，計劃到江門投資產(chǎn)業(yè)，所以也有購房的需求?！北坦饒@濱江灣營銷總監(jiān)李穎說。
????從宜居角度來看，近年來，江門城市建設迅速，公共配套日漸完善，全市基本實現(xiàn)“抬眼望綠，出門可游”，人居環(huán)境得到了明顯改善，人民群眾的幸福感和獲得感大大提升。
????張鎮(zhèn)蘭表示，在一系列優(yōu)勢下，使得不少港澳同胞選擇了在江門投資或置業(yè)，主要出于回鄉(xiāng)自住、供家人居住以及投資等目的。
????機遇
????今年港澳同胞和華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)或?qū)⒃龆?/strong>
????春江水暖鴨先知。
????春節(jié)期間，港澳居民置業(yè)增多，釋放出一個積極信號：今年港澳同胞和華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)或?qū)⒃龆唷?/p>
????根據(jù)市住建局的數(shù)據(jù)，在我市房地產(chǎn)成交中，2020年、2021年、2022年境外人士成交占比分別是2%、3%、3%。而在2019年，境外人士成交占比為5%。由此可知，疫情前我市境外人士購房占比比疫情三年的占比高出2%，這部分需求有望在今年釋放。
????張鎮(zhèn)蘭認為，此前由于疫情影響，不少港澳同胞和華人華僑暫時無法回鄉(xiāng)，積累了一定的需求。隨著政策的放開，一切回歸正常后，未來江門將會迎來港澳同胞和華人華僑置業(yè)比例的回升。
????黃錦康同樣認為，在疫情前，他所代理的項目每年約有3%左右的成交量為港澳同胞置業(yè)，其中包括直接置業(yè)和間接置業(yè)。而在疫情期間，港澳同胞難以回江門，所以這部分置業(yè)的需求有望在今年釋放。
????他還提到，港澳同胞返鄉(xiāng)置業(yè)增多，還將在一定程度上給房地產(chǎn)市場帶來積極影響，比如，形成帶動效應，增強本地購房者對房地產(chǎn)市場的信心，使原本仍在觀望的購房者堅定“上車”。
????“我認為今年港澳同胞來江門買房會迎來窗口期，但是否會呈現(xiàn)放量井噴，還需要再看看接下來的政策持續(xù)力度?！崩罘f分析稱，一方面，今年年初迎來通關解限，同時疊加春節(jié)長假，將前期積累的需求在近期得到集中釋放，迎來了通關后的一輪增量現(xiàn)象；另一方面，港澳客戶對居住環(huán)境有更高的要求，且內(nèi)地經(jīng)濟也呈現(xiàn)觸底回升的趨勢，讓不少港澳客戶有了投資江門房產(chǎn)的意愿。
????建議
????政府部門及房企應做好相關配套服務
????放眼粵港澳大灣區(qū)，各大城市均大力支持推動港澳同胞前來置業(yè)。
????比如，在1月20日，中山市政府印發(fā)了《中山市“拼經(jīng)濟、穩(wěn)增長”新春惠企政策》，該政策共18條具體措施，合計價值約5億元。其中包含了對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的支持政策，包括對于組織港澳人士來中山看房的房企、中介機構給予補貼。
????我市也正在積極行動。早在2022年4月29日，市住建局發(fā)布《江門市關于促進房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》。《通知》提到，落實“港澳融合”“僑都賦能”工程。解決來江創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、養(yǎng)老的海外僑胞、港澳居民家庭安居問題，大力推進跨境支付購房款服務。
????在張鎮(zhèn)蘭看來，返鄉(xiāng)置業(yè)一直是大多數(shù)港澳同胞及華人華僑的共識，江門歷來都有港澳同胞及華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)的需求。接下來的清明假期，預計將會有大批港澳同胞及華人華僑返鄉(xiāng)祭祖，對于房企來說，更應抓住機會、提前布局、進行針對性營銷。
????黃錦康表示，政府部門及房企應做好相關的配套服務，比如做好線上看房、視頻看房的軟硬件準備，做好購房政策、金融政策的宣講，增加購房便利性，以更好地服務港澳同胞及華人華僑在江門置業(yè)。
????李穎建議，在房貸政策方面，可以放寬對港澳人士購房貸款的審批、開通港澳同貸，方便更多有意向的港澳人士能貸款在江門買房。此外，希望針對港澳人士的外匯政策更靈活一些。
????延伸閱讀
????港澳居民江門置業(yè)享有“市民待遇”
????目前，江門全域?qū)嵤┎幌拶?，也就是說港澳居民在江門置業(yè)無門檻。值得一提的是，在蓬江區(qū)、江海區(qū)、新會區(qū)會城街道購買新建商品住房的，實行三年限售政策。
????在貸款方面，港澳居民在江門買房的話，需根據(jù)名下是否有房及貸款的情況來判定首付比例，假設名下無房無貸，同樣可以享受兩成首付、低利率等政策。
????港澳居民可以選擇在江門銀行貸款，需要根據(jù)銀行的要求提供相應的證明，目前江門首套房貸利率基本在3.7%—3.9%，而且額度充足，放款速度快。
????港澳居民也可選擇在香港、澳門貸款，以物業(yè)按揭或物業(yè)融資的方式進行，或通過匯豐銀行、花旗銀行等銀行辦理購房按揭。
