宋丹丹
薛麗敏
侯翔軍
????凝聚“她力量”，巾幗綻芳華。????在江門高質(zhì)量發(fā)展的新征程上，各行各業(yè)的婦女同胞始終以奮斗者的姿態(tài)，書寫著燦爛的篇章。在江門裝飾建材行業(yè)的沙場上，女性企業(yè)家緊跟時代潮流，激流勇進，展現(xiàn)了“誰說女子不如男”的木蘭氣概。她們正在不斷地突破自我，在商界嶄露頭角，克服重重障礙，追求成功。
????記者采訪了3位江門裝飾建材行業(yè)的優(yōu)秀女性企業(yè)家代表，聽聽她們講述企業(yè)家堅毅和果斷的抉擇，女人勤奮和善良的初心。
????文/圖 江門日報記者 李銀換 陳祺偉
????江門市卓寶建筑工程有限公司 總經(jīng)理宋丹丹：
????做好防水 良心工程
????人生格言：自信人生二百年，會當水擊三千里。
????從剛來江門創(chuàng)業(yè)接不到項目，到如今項目主動找上門，宋丹丹弘揚“工匠精神”，做好防水良心工程，如今在江門建筑防水工程行業(yè)開辟了屬于自己的一片天地。
????從財務跨界到防水工程行業(yè)
????宋丹丹大學讀的是財務管理專業(yè)，畢業(yè)后她回到家鄉(xiāng)湖南一家事業(yè)單位工作。她不滿足于工作的單調(diào)悠閑和一眼望到盡頭的生活狀態(tài)，于是辭職到廣東尋找機會。
????來到廣東，她找的第一份工作是家用消防器材銷售，憑借勤奮和努力，她很快就成了銷售冠軍。她覺得這份工作已經(jīng)做到“天花板”了，很難再突破，于是她再度辭職。
????接下來，她到一家美國防水品牌公司從事銷售工作，自此她便與防水工程有了千絲萬縷的聯(lián)系。后來，她又跳槽到一家國內(nèi)知名品牌防水公司，同樣從事銷售工作。
????在工作中，她發(fā)現(xiàn)防水工程質(zhì)量事關建筑“壽命”安全，更與民生福祉息息相關，行業(yè)前景遼闊，逐漸愛上了這個行業(yè)，這也讓她決定自己創(chuàng)業(yè)做老板。
????創(chuàng)業(yè)，從來不是一件簡單的事，其中充斥著各種未知與困難。
????2014年，宋丹丹只身一人來到江門創(chuàng)立江門市卓寶建筑工程有限公司，她既是老板，又是業(yè)務員。當時她在江門一個人也不認識，更別說談項目了。
????“工程總包看我一個無名丫頭，只留張名片就打發(fā)我走了?！彼蔚させ貞浀馈Ｋ砩嫌兄婷米拥母删?、膽識和吃苦耐勞的精神，她一邊工作一邊學習一邊完善公司硬件。短短幾年時間，她完成了華南理工大學土木工程專業(yè)學習，并正在備考二級建造師，同時公司資質(zhì)也升到一級（防水行業(yè)最高資質(zhì)級別）。
????盡管困難重重，但她絲毫不泄氣，憑借初生牛犢不怕虎的韌勁，她一遍一遍地跑工地，天氣不好也去走訪客戶。就這樣，宋丹丹以真誠打動客戶，并憑借貨真價實的防水產(chǎn)品和專業(yè)的防水施工，拿下一個個項目，如成功完成松下電子產(chǎn)品、紫茶中學、江門外國語實驗學校、江門市第三人民醫(yī)院、天地壹號廠區(qū)、鳳凰山隧道、銀洲湖高速隧道、人才島綜合管廊、駿景灣地產(chǎn)、怡福地產(chǎn)、海軍碼頭等項目的防水工程。
????要做良心工程
????公司成立至今9年，每一年都在穩(wěn)健進步，談起公司發(fā)展的關鍵，宋丹丹認為就是“工匠精神”。她說，防水就是要做良心工程。
????防水是隱蔽工程，防水材料作為功能性材料，在施工完成后往往覆蓋在其他建筑材料之下或普通人很難看到的地方，摸不著、看不見。然而，關于建筑滲漏的投訴卻居高不下，老百姓怨聲載道。
????談到公司的工程效果，宋丹丹言語中充滿自信，公司參與的每一項工程都力求完美，精益求精。
????有一次，宋丹丹接到一個難度非常高的空心樓板防水工程。該項目車庫頂板有成千上萬條裂縫，下車庫時需要在里面打傘，防水工程難度極高，當時防水材料品牌方總工也勸宋丹丹三思。憑著對產(chǎn)品和工程質(zhì)量的信心，宋丹丹毅然接下該工程，并給客戶開具了工程保單，承諾“一旦滲漏、雙倍賠償！”她暗下決心，即使再難，不惜成本也要把這個工程做好。當時，她每天都會去一次工地，盯著項目工程進度、施工質(zhì)量，光是拋丸機都用壞了3臺?，F(xiàn)在6年多過去了，車庫沒有再漏過水。
????這一工程也打響了宋丹丹在江門防水工程界的名聲，“防水還是找宋丹丹可靠！”，這句話在防水工程行業(yè)里傳開來。原本沒人脈的宋丹丹，硬是憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和工程質(zhì)量闖出了一片天。
????江門科勒衛(wèi)浴 總經(jīng)理薛麗敏：
????努力奮進 不負韶華
????人生格言：擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。
????2008年，來自廣州的薛麗敏來到江門，在中邦國際裝飾廣場開設了江門科勒衛(wèi)浴門店。15年來，從展廳只有300平方米，到如今600平方米；從原本難以開拓業(yè)務，到如何合作樓盤遍布五邑地區(qū)，許多家庭都用上科勒衛(wèi)浴產(chǎn)品……15年創(chuàng)業(yè)路，薛麗敏一路披荊斬棘，讓科勒衛(wèi)浴在江門打開市場站穩(wěn)腳跟。
????以真誠打動客戶
????談及來到江門創(chuàng)業(yè)的原因，薛麗敏說，江門是僑鄉(xiāng)，與國外的接觸比較多，思想更開放，對于科勒這個美國衛(wèi)浴品牌的接受程度應該會更高，她認為江門的市場是很廣闊的。
????創(chuàng)業(yè)之初，薛麗敏對江門并不熟悉，沒有人脈，更沒有資源。除了服務好到門店消費的個人客戶外，她便一遍遍地跑房地產(chǎn)項目、酒店項目等，以敲開工程項目的大門。
????薛麗敏還記得，創(chuàng)立公司之初，她了解到一個房地產(chǎn)項目需要采購一批衛(wèi)浴產(chǎn)品，便立刻上門拜訪，她已記不清自己跑了多少趟，吃了多少“閉門羹”，但她始終不放棄。后來，老板見她這么真誠，就給了一次介紹產(chǎn)品的機會?！爱敃r聽到這句話，覺得有戲了！”薛麗敏清楚，這對于公司來說是非常重要的機會，于是她開始不斷研究該房地產(chǎn)項目，找出其與衛(wèi)浴產(chǎn)品之間的契合點，最終在展示時打動了老板，順利拿到了這個項目。由于產(chǎn)品品質(zhì)較高，后來，這家房企的不少項目也交給了薛麗敏來做。
????截至目前，與該公司合作的樓盤遍布五邑地區(qū)，如海逸城邦、海逸峰璟、金河灣、上城鉑雍匯、上城摩卡、中天國際、灝昌園、江海怡景灣、開平匯峰名庭、名冠金凱悅酒店、鶴山威詩柏酒店等。
????在變與不變中堅定前行
????創(chuàng)業(yè)15年，薛麗敏坦言疫情三年期間，當時銷售量整體有所下滑，這是她遭遇的最大挑戰(zhàn)。
????“當看到周邊相繼有不同品牌商戶搬離與撤場，我的心情是很復雜的。”薛麗敏說，雖然當時很困難，但作為經(jīng)營者，她只能咬牙堅持，并積極求變。
????一方面，她不斷更新完善公司的決策，帶領團隊向前進。另一方面，公司會組織團建活動，保持正能量的輸出。
????此外，這兩三年，薛麗敏也更重視與設計公司的合作與溝通，共同開展多場設計師會，結合當前的裝修趨勢，能給客戶提供更精準的服務。
????“今天我能幸運地在這里接受你的采訪，真的非常感恩偉大的祖國和咬牙堅持的自己?！毖惷粜χ鴮τ浾哒f。
????在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為實體店經(jīng)營者，薛麗敏秉持著變與不變?！熬W(wǎng)絡購物這一大潮流，擠壓了實體店的生存空間，我們也在改變，嘗試新的帶貨方式，例如各種平臺的短視頻制作與帶貨，尋求新的機遇，未來可期?！毖惷粽f，不變的，則是長期以來對產(chǎn)品品質(zhì)和售前售后服務品質(zhì)的堅持，今后他們將更加注重提升客戶的購物體驗和產(chǎn)品的售前售后服務品質(zhì)。
????簡愛集團副總經(jīng)理、 江門店總經(jīng)理侯翔軍：
????乘風破浪的 “商海玫瑰”
????人生格言：無畏前行，去探索一切的可能性!
????她不是創(chuàng)業(yè)者，卻把工作當成自己的事業(yè)來經(jīng)營；她不愛應酬，卻結交了各行各業(yè)的朋友，被推薦為江門市商業(yè)協(xié)會副會長、江門市商業(yè)協(xié)會商業(yè)零售專委會秘書長、江門市青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長、江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會理事、江門市青創(chuàng)女創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟分會會長等多個商協(xié)會要職；她坦言自己不是一個稱職的母親，卻成為女兒學習的榜樣，把女兒當成閨蜜……她，就是一路乘風破浪的商海女企業(yè)高管——簡愛集團副總經(jīng)理、江門店總經(jīng)理侯翔軍。
????只有不畏難 才能有所為
????侯翔軍于2008年進入簡愛集團，剛開始只是擔任策劃經(jīng)理一職，但侯翔軍憑借其聰慧、敏銳、細膩的女性本色，以及干練、勤奮、好學的職業(yè)素養(yǎng)，一步步成功走出了自己的人生軌跡，詮釋了女性獨有的人生價值和社會價值，如今的她，不僅是集團的副總經(jīng)理，同時還是家居事業(yè)部二大區(qū)總經(jīng)理，管轄包括佛山三水、江門五邑、古鎮(zhèn)等多個區(qū)域。
????“只有不畏難，不斷學習和提升，才會有機會展示自己的才能和體現(xiàn)個人價值?！焙钕柢姼嬖V記者，15年來，她不斷給自己設定目標，從策劃到招商，再到經(jīng)營管理，不斷思變。
????除了自我提升外，侯翔軍還表示，她喜歡和優(yōu)秀的人在一起交流，因為從他們的身上，能學到成功的特質(zhì)：自律勤奮、強大內(nèi)心、堅定信念、不斷優(yōu)化等。自從進入各大商協(xié)會后，有機會與各行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家們實現(xiàn)無縫鏈接，讓她一路實現(xiàn)了從遇見光、追逐光，到成為光的夢想。
????克服困難 創(chuàng)造佳績
????侯翔軍表示，她最艱難的是2020年，據(jù)她回憶，當時簡愛家居江門緯豐店正處于攻堅戰(zhàn)的關鍵時刻，當時春節(jié)前舉行的招商發(fā)布會空前成功，一周內(nèi)交訂出租率高達51%，本以為春節(jié)后就可以完美收官，一場突如其來的疫情打亂了所有計劃，工人被困老家，工程停滯不前，部分投資者持觀望狀態(tài)，招商進度遇到前所未有的困局。
????最后，她克服了重重困難，簡愛家居江門緯豐店于2020年10月正式開業(yè)，開業(yè)當天，整體家居商場出租率達到92.7%，超預期并成為當年行業(yè)佳話。
????侯翔軍表示，她之所以一直這么努力工作，就是希望能給女兒樹立一個好的榜樣?？吹剿@么努力地工作，女兒自然也會有所觸動，進而也會不斷努力學習。她說她和女兒的關系就像閨蜜一樣，無話不談。在她的影響下，女兒逐漸從比較內(nèi)向，轉(zhuǎn)變成如今的自信大方，在大學不僅毛遂自薦競聘班長一職，還組建了江門同鄉(xiāng)會并當選主席。她說，能和女兒一起成長，這樣的關系是最幸福的。
????此外，侯翔軍還每年給自己制訂一個目標，即每年兩次旅行，她認為旅行的意義一方面可以放空自己，釋放壓力，調(diào)整狀態(tài)；另一方面，也可以讓女兒開闊視野，豐富見聞。
