給力的優(yōu)惠，吸引不少消費(fèi)者下單。
春節(jié)期間，到4S店的客戶(hù)不多，但購(gòu)車(chē)意向度普遍較高。
????回顧往年春節(jié)長(zhǎng)假，汽車(chē)銷(xiāo)量均不高，今年春節(jié)提倡留江過(guò)年，很多消費(fèi)都選擇留在本地，那情況是否會(huì)不一樣？對(duì)此，記者走訪(fǎng)了解到，今年春節(jié)期間，雖然人流量不算多，未出現(xiàn)一家大小扎堆逛車(chē)市的現(xiàn)象，但銷(xiāo)量同比往年春節(jié)有起色，不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商收獲了理想的訂單。????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????A 展廳客流較少
????前來(lái)看車(chē)客戶(hù)不多
????“整個(gè)春節(jié)期間，到了大年初六才開(kāi)始比較多人來(lái)看車(chē)，之前沒(méi)什么人?！币黄S田江門(mén)永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴說(shuō)。
????據(jù)了解，今年春節(jié)期間，由于倡導(dǎo)留江過(guò)年，留在江門(mén)的消費(fèi)者較多，大部分4S店都有所期待，從除夕就開(kāi)始安排銷(xiāo)售人員值班，以滿(mǎn)足消費(fèi)者看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的需求。不過(guò)記者在除夕走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，前來(lái)看車(chē)的客戶(hù)并不多，4S店展廳沒(méi)有出現(xiàn)熱鬧的景象。
????大年初三早上，在江海區(qū)一家4S店，記者看到已經(jīng)開(kāi)門(mén)，展廳內(nèi)張燈結(jié)彩，展車(chē)顏色鮮艷喜慶，充滿(mǎn)節(jié)日氣氛。兩三名銷(xiāo)售人員正在值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的新車(chē)銷(xiāo)售。但記者留意到，展廳的客流量較少，只有幾名客戶(hù)在看車(chē)。一個(gè)上午下來(lái)，接待的客戶(hù)只有兩組?！鞍凑胀甑那闆r來(lái)看，春節(jié)期間到店看車(chē)的客戶(hù)都不多，今年也不例外，沒(méi)什么特別的。”該店一名銷(xiāo)售人員說(shuō)。
????隨后，記者又來(lái)到新會(huì)區(qū)一家4S店，同樣發(fā)現(xiàn)展廳的人流較少，雖然有銷(xiāo)售人員在接待個(gè)別客戶(hù)，但比起平時(shí)來(lái)說(shuō)還是較為冷清。值班銷(xiāo)售人員李先生表示，雖然今年提倡就地過(guò)年，但未見(jiàn)到4S店客流量有明顯增多?！皬慕裉焐衔绲那闆r來(lái)看，我們一共接待了三組客戶(hù)，比起2020年的春節(jié)當(dāng)然是好了，但跟平時(shí)比還是有差距?！崩钕壬f(shuō)。
????一汽豐田江門(mén)華通4S店總經(jīng)理張偉星也表示，雖然很多老家在外地的消費(fèi)者留在江門(mén)過(guò)年，但大部分人都會(huì)趁著假期到本地景點(diǎn)逛逛，前來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的只剩下小部分，春節(jié)期間他們?nèi)站哟目蛻?hù)組數(shù)也是個(gè)位數(shù)。
????B 銷(xiāo)量達(dá)到預(yù)期
????到店市民購(gòu)車(chē)意向度高
????“有種陪伴叫春節(jié)不打烊，開(kāi)工大吉！開(kāi)門(mén)紅！”“大年初四，迎五路財(cái)神，謝謝大家對(duì)華通豐田的支持！”“大年初五接財(cái)神，財(cái)神到，訂單到，現(xiàn)金紅包數(shù)不停?！薄汗?jié)期間，張偉星在微信朋友圈更新了多條銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，吸引了不少微信好友的關(guān)注。他告訴記者，雖然到店的客戶(hù)并不多，但7天下來(lái)，銷(xiāo)量還是達(dá)到了預(yù)期。
????值得留意的是，雖然到店看車(chē)的客戶(hù)并不多，但不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，來(lái)的都是客，購(gòu)車(chē)意向比往年春節(jié)期間都要高，訂單上收獲一定的驚喜。江門(mén)市匯通汽車(chē)有限公司總經(jīng)理李漢想也告訴記者，早在春季之前，他們就制定了給力的優(yōu)惠：春節(jié)期間，購(gòu)車(chē)首付低至2021元，車(chē)型最高降幅達(dá)4.38萬(wàn)元；供車(chē)“0”壓力，憑身份證即可首付一成提新車(chē)，成功置換最高可補(bǔ)貼2萬(wàn)元。在優(yōu)惠的推動(dòng)下，到店看車(chē)的客戶(hù)意向度比較高，今年春節(jié)期間他們收獲了10多張訂單，成績(jī)不錯(cuò)?！耙?yàn)橐咔榈脑颍?020年春節(jié)比較特殊，我們就不比較了。比起2019年春節(jié)，我們?cè)阡N(xiāo)量上是增長(zhǎng)的，訂車(chē)客戶(hù)中有不少是留在江門(mén)過(guò)年的外地人。”李漢想說(shuō)。
????同樣告訴記者銷(xiāo)量上同比2019年春節(jié)有增長(zhǎng)的還有廣汽傳祺江門(mén)寶成店、東風(fēng)日產(chǎn)江門(mén)江沙4S店以及奔馳江門(mén)合禮4S店的工作人員。“客流量上來(lái)看，今年春節(jié)比起2019年春節(jié)并沒(méi)有什么增長(zhǎng)，但客戶(hù)意向度很高，基本上到店都會(huì)買(mǎi)?！北捡Y江門(mén)合禮4S店一名銷(xiāo)售人員說(shuō)。“春節(jié)期間，我們值班人員非常充足，從除夕到大年初四安排了3—5人值班，大年初五到大年初八則安排6—8人值班，有質(zhì)量地接待了到店客戶(hù)?！睎|風(fēng)日產(chǎn)江門(mén)江沙4S店的工作人員說(shuō)。
????“我的老家在湖北，今年不回去了，一個(gè)人在江門(mén)過(guò)年。其實(shí)一直想買(mǎi)車(chē)，但節(jié)前工作太忙，抽不出時(shí)間?！痹诮T(mén)市區(qū)一家豐田4S店，陳女士向記者表示，“今年春節(jié)很多4S店都不打烊，天氣又好得讓人不想一個(gè)人待在家，于是趁此機(jī)會(huì)來(lái)逛逛。其實(shí)我從大年初三就開(kāi)始看了，一直看到大年初五，最后就定了下來(lái)?！痹诩T(mén)鑫源旗艦店，同樣留江過(guò)年的吳先生也表示，趁春節(jié)空閑，便過(guò)來(lái)看看車(chē)，圓了買(mǎi)車(chē)夢(mèng)?！半m然一個(gè)人在江門(mén)過(guò)年，但是終于找到了心水車(chē)型，成就感滿(mǎn)滿(mǎn)的，沒(méi)有感到孤單?！眳窍壬χ浴俺删透小比齻€(gè)字為自己第一次在江過(guò)年作了總結(jié)。
????也有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，年前買(mǎi)車(chē)的一般是急著用車(chē)的客戶(hù)，節(jié)日期間看車(chē)的客戶(hù)則更為“從容”，慢慢看車(chē)，慢慢試車(chē)，在這種“從容”的氛圍下，很多客戶(hù)的買(mǎi)車(chē)念頭也慢慢產(chǎn)生，然后轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)車(chē)主。
????C 看好節(jié)后車(chē)市
????客流量有望持續(xù)提升
????隨著春節(jié)假期的結(jié)束，大多數(shù)汽車(chē)4S店開(kāi)始恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，客流量也逐步提升。對(duì)于節(jié)后車(chē)市，大多數(shù)車(chē)商信心十足。按照以往車(chē)市的規(guī)律，春節(jié)假期結(jié)束后，車(chē)市行情還會(huì)持續(xù)提升。
????上周日，記者來(lái)到吉利鑫源旗艦店，發(fā)覺(jué)店里人流不少，看車(chē)、試駕的客戶(hù)絡(luò)繹不絕。該店副總經(jīng)理張帆告訴記者，整個(gè)春節(jié)期間，他們店的銷(xiāo)量一般，但春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)休息日，無(wú)論是人流還是客戶(hù)，都明顯得到提升。“毫無(wú)疑問(wèn)，春節(jié)過(guò)后，汽車(chē)的銷(xiāo)量會(huì)進(jìn)一步提升?！睆埛f(shuō)。東風(fēng)日產(chǎn)江門(mén)江沙4S店銷(xiāo)售經(jīng)理彭碧朝也告訴記者：“上周日他們店迎來(lái)了48批客戶(hù)，并有12輛新車(chē)成交，數(shù)據(jù)上比春節(jié)期間的日均銷(xiāo)量要好。據(jù)此來(lái)看，車(chē)市銷(xiāo)量應(yīng)該很快上揚(yáng)?！迸肀坛f(shuō)。
????張偉星同樣對(duì)節(jié)后車(chē)市信心十足，他表示，節(jié)后的優(yōu)惠力度還會(huì)更大，多款新車(chē)還將陸續(xù)上市，有望激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望。張偉星認(rèn)為，春節(jié)過(guò)后是車(chē)市傳統(tǒng)的淡季，為了推動(dòng)銷(xiāo)量，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)舉辦一系列新車(chē)上市活動(dòng)，推出一大波優(yōu)惠，在新車(chē)及優(yōu)惠的帶動(dòng)下，銷(xiāo)量自然會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。
????廣汽豐田江門(mén)海之達(dá)江沙店總經(jīng)理伍富輝也表示，近年來(lái)，廣汽豐田新推出了不少爆款新車(chē)，受到很多江門(mén)消費(fèi)者的青睞，去年品牌在江門(mén)區(qū)域的銷(xiāo)量就逆勢(shì)而上，取得了難得的增長(zhǎng)?！敖衲甏汗?jié)期間，在新車(chē)的推動(dòng)下我們店的銷(xiāo)量同樣有一定增長(zhǎng)，還是不錯(cuò)的。據(jù)我了解，接下來(lái)廣汽豐田將推出更多新車(chē)，相信會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)訂單的增長(zhǎng)?！蔽楦惠x說(shuō)。
