車商積極沖量吸引了許多消費者的目光。
不少車商面臨較大的庫存壓力。
????“年終感恩沖量”“年終鉅惠來襲”“華通大促，即時特價車”……上周末，10多場汽車促銷活動在江門舉辦，吸引了許多汽車消費者的關注?；仡欉^往，12月都是本地車市車價回升的時候，今年卻一反常態(tài)，車商大搞促銷、團購活動，原因為何？????市稅務局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，受購置稅減征政策取消、汽車大環(huán)境不理想等多重因素影響，全市新增乘用車數(shù)量同比下滑11.8%，部分車商的銷量更是下滑較大，這讓過往在12月前就能提前完成廠家任務的車商們感到“壓力山大”。為了達成全年任務，給出優(yōu)惠底價成了許多車商的選擇。
????文/圖 江門日報記者 陸沿任
????促銷力度大 吸引消費者目光
????“榮放PHEV精英版PRO版優(yōu)惠5萬元”“1.2T卡羅拉落地價10.38萬元”……一汽豐田江門華通4S店的銷售人員近期都在微信朋友圈積極轉發(fā)關于購車優(yōu)惠的信息。在該店的展廳，記者看到打出了“年末沖量，全系現(xiàn)金優(yōu)惠過萬元，尊享2年0利率”的宣傳字樣，引來不少消費者到店看車?！皟?yōu)惠活動將延續(xù)到12月結束，無論是今年上市的新車，還是沒改款的車型，都有優(yōu)惠?！?一汽豐田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星說。
????“如果選定了就下單吧，不會比這個價格更低了！”“好，我們盡快做好決定?！鄙现苣谝黄S田江門永佳4S店的展廳，銷售人員看見顧客有所猶豫，便拍著胸口向其保證價格已經(jīng)到底。記者留意到，江門永佳一汽豐田正在開展沖量團購會，報名即可獲最高4500元的政府補貼，還能選購部分7.5折特價車型，12月31日前開票還有5000元購置稅補貼?！艾F(xiàn)在的價格都非常優(yōu)惠，比起過去11個月優(yōu)惠力度，有過之而無不及?！币黄S田江門永佳4S店市場經(jīng)理林金鳴說，他還告訴記者，從事汽車行業(yè)這么多年，需要虧錢沖銷量完成廠家目標，今年確實是第一次，對于消費者可以說是機會難得。
????雅閣綜合優(yōu)惠4.5萬元、皓影綜合優(yōu)惠5萬元、型格綜合優(yōu)惠3.8萬元、致在綜合優(yōu)惠5萬元、冠道綜合優(yōu)惠4.5萬元……在廣汽本田江門冠華4S店，現(xiàn)場的優(yōu)惠車型之多，讓前來選購的市民看得眼花繚亂?！安坏绱耍M者現(xiàn)場購車，可以享一成首付、五年超長貸款優(yōu)惠，還能參與幸運抽獎，贏取多重豪禮?！痹摰赇N售經(jīng)理吳沃江告訴記者，臨近年底，他們不但沒有回收優(yōu)惠幅度，反而開展了更多優(yōu)惠活動。江門寶成集團昊鉑品牌總經(jīng)理張帆也告訴記者，12月份只剩下幾天了，促銷沖量依舊是重頭戲。“以廣汽昊鉑GT車型為例，在12月31日前購車就可以享受1元購全險的權益。”張帆說。
????銷量不理想 低價賣車完成任務
????車商頻繁開展年末促銷活動，皆因今年以來的總體銷量不佳，完成全年任務量有壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每一年汽車廠家都會對經(jīng)銷商進行考核，對于順利或超額完成任務的經(jīng)銷商，會給予一定的返利。經(jīng)銷商如果沒有達到設定目標，銷售返利、提車返利等一系列項目都成空談。為了拿到返利，車商只能選擇低價賣車，爭取完成任務。
????“去年在國家購置稅減征政策以及地方政府補貼政策的刺激下，不少汽車經(jīng)銷商在11月就提前完成全年任務。今年受購置稅減征政策取消、汽車市場大環(huán)境不理想等多重因素影響，江門每月新增汽車數(shù)量同比一直呈下滑趨勢。據(jù)我了解，許多車商都感到‘壓力山大’，能在12月完成廠家任務就不錯了?！盬EY江門店總經(jīng)理甄健威說。根據(jù)江門市稅務局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1—9月，每月新增汽車數(shù)量與去年同期相比均有所下滑，前三季度同比下滑11.8%。
????“現(xiàn)階段還有很多消費者在觀望，我們希望通過不同的優(yōu)惠方式，把這些消費者都吸引過來?！绷纸瘌Q告訴記者，今年年初，不少廠商對今年銷量有著較大的期望值，給經(jīng)銷商的任務也比較重，而目前他們店只完成了全年任務的75%左右?！?2月份的銷量顯得非常關鍵，如果上不去就會影響全年考核，所以我們必須沖任務。對消費者來說，沒有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力。”林金鳴說。
????東風本田江門金樂4S店的一名工作人員表示，不光是江門，全國不少地方的每月新增汽車數(shù)量也出現(xiàn)了連續(xù)多個月的負增長?！巴赀@個時候，我們的任務都基本完成了，現(xiàn)在只完成了今年任務的八成左右，所以只能降價促銷?！痹撁ぷ魅藛T說。
????同樣感到無奈的還有建設三路兩旁的多個品牌經(jīng)銷商，記者了解到，許多品牌經(jīng)銷商今年的銷售表現(xiàn)都較為一般?！熬退銈€別地區(qū)的政府部門出臺了購車補貼政策，消費者的觀望情緒依然濃厚，所以很多車商對完成廠家的任務較為悲觀?！?甄健威說。
????抓住最佳時機 12月買車過年最合適
????江門消費者普遍有買車過年的習慣?；仡欉^往，2018年2月，本報《車市周刊》就刊發(fā)了《江門人買車過年“豪擲”18億元！1月全市新增汽車逾萬輛》的新聞報道；2022年1月，全市新增乘用車10444輛，同比增長5%，征稅乘用車價格總和約15.35億元，同比增長11.8%，加上車輛購置稅、車船稅、上牌費、保險費和精品費等在內(nèi)的其他費用，江門人為了買新車回家過年，花了超17億元……
????記者走訪了解到，目前市場上在售的絕大多數(shù)車型都有參與促銷優(yōu)惠活動。張帆表示，與去年同期相比，今年汽車經(jīng)銷商的沖量形勢更加嚴峻，優(yōu)惠力度也更大，如果消費者想要買車過年，12月將是選車、購車的最佳時機。
????“消費者如果有心儀車型，想用實惠的價格買到新車過年，那就得趕緊出手了?！睆垈バ歉嬖V記者，12月一過，無論能否完成廠家的全年任務，車商都不用再沖量，優(yōu)惠幅度就會收窄。
????張帆也表示，明年春節(jié)在2月，在明年1月購車可能會比較吃虧，因為大部分車商沒有了沖量壓力，再加上春節(jié)前往往是車市旺季，回收優(yōu)惠力度勢在必行。
????不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在12月買車的消費者，買車前應及時掌握汽車價格信息和動態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是老款車型。一般新上市車型是很少有優(yōu)惠的，而老款車型為了讓位于新車型，降價幅度相對比較大?！霸谶x車時，消費者也要做到心中有數(shù)，盡量把車子的功能、用途、油耗、安全等不同方面都考慮在內(nèi)，不可盲目跟風消費，因為適合別人的車型并不一定適合自己?，F(xiàn)在各品牌針對不同的消費需求和定位推出的車型足以滿足各類消費者，建議消費者買車前多聽聽各品牌銷售人員介紹，以及上網(wǎng)查閱相關資料，綜合對比后再作決定?！苯T市汽車流通行業(yè)協(xié)會相關負責人說。
