新車(chē)降價(jià)，二手新能源汽車(chē)吸引許多消費(fèi)者目光。
消費(fèi)者選購(gòu)二手新能源汽車(chē)時(shí)應(yīng)留意車(chē)輛狀況信息。
????開(kāi)春以來(lái)，新能源市場(chǎng)掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，10多家車(chē)企陸續(xù)宣布下調(diào)旗下車(chē)型價(jià)格，其中又以新能源汽車(chē)為主，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。新車(chē)越便宜，二手車(chē)越難賣(mài)。當(dāng)新車(chē)降價(jià)潮來(lái)襲，往往波及二手車(chē)市場(chǎng)，造成二手車(chē)滯銷(xiāo)。????然而，記者走訪江門(mén)二手車(chē)市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)新能源汽車(chē)經(jīng)歷降價(jià)風(fēng)波時(shí)，二手市場(chǎng)卻意外迎來(lái)一波熱銷(xiāo)。新車(chē)價(jià)格越低，二手車(chē)不是越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)嗎？為何二手新能源汽車(chē)在新車(chē)降價(jià)潮下反而“因禍得?！保坑浾呔痛苏归_(kāi)了調(diào)查。
????文/圖??江門(mén)日?qǐng)?bào)記者??陸沿任
????新車(chē)降價(jià)
????二手車(chē)也降價(jià)
????據(jù)了解，本次車(chē)市的降價(jià)潮主要集中在新能源汽車(chē)，降價(jià)的幅度從5%至15%不等，價(jià)格下降從幾千元到上萬(wàn)元不等，突然降價(jià)對(duì)于二手車(chē)市來(lái)說(shuō)是否是一個(gè)“背刺”？
????上周末，記者走訪了本地多家二手車(chē)市場(chǎng)，實(shí)探二手新能源汽車(chē)行情。與網(wǎng)傳的“恐慌”相比，車(chē)商們表現(xiàn)得較為淡定。多個(gè)銷(xiāo)售新能源汽車(chē)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，新車(chē)降價(jià)以來(lái)，他們甚至變得更好賣(mài)了。
????在位于迎賓二手汽車(chē)城的“老潘”二手車(chē)行，排列整齊的二手車(chē)被洗擦得發(fā)亮，二手車(chē)的擋風(fēng)玻璃上張貼著車(chē)輛信息，包括車(chē)型、車(chē)齡、價(jià)格等。“今年3月以來(lái)，我們銷(xiāo)量同比漲了好幾成。”該車(chē)行老板潘鈞寧告訴記者，他們車(chē)行以新能源汽車(chē)銷(xiāo)售為主，相比去年同期的行情，今年要好很多，光是上周末就賣(mài)出了好幾輛。
????“從目前的情況來(lái)看，新能源車(chē)企官降后，我們變得更加好賣(mài)了?！蔽挥谌A鴻二手車(chē)城的中興二手車(chē)行老板林偉清表示，今年開(kāi)春，新車(chē)降價(jià)潮來(lái)襲，一開(kāi)始的時(shí)候，確實(shí)對(duì)他們影響不小，很多消費(fèi)者處于觀望當(dāng)中，認(rèn)為新車(chē)價(jià)格都這么低了，何必再去買(mǎi)二手車(chē)。“后來(lái)隨著時(shí)間的推移，發(fā)覺(jué)新車(chē)降價(jià)后，二手車(chē)價(jià)格也跟著降，部分二手車(chē)降價(jià)幅度甚至比新車(chē)更大，買(mǎi)二手車(chē)更實(shí)惠了，由此吸引不少消費(fèi)者下單?！?/p>
????從事二手車(chē)經(jīng)營(yíng)的陳耀華則表示，相比以前，愿意購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的消費(fèi)者變得更多了，換句話來(lái)說(shuō)，二手車(chē)也形成了自己的消費(fèi)群體，當(dāng)新車(chē)降價(jià)時(shí)，這個(gè)群體會(huì)處于觀望，看看是否二手車(chē)也會(huì)降價(jià)，而當(dāng)二手車(chē)價(jià)格達(dá)到理想價(jià)位時(shí)，他們就會(huì)出手。其次，二手車(chē)行情雖然參考新車(chē)最新價(jià)格，但本身車(chē)況也很重要，包括行駛里程、車(chē)齡、有無(wú)剮蹭、有無(wú)事故等都是影響車(chē)輛價(jià)格的因素。
????“最近經(jīng)常刷到車(chē)企降價(jià)的新聞，特意來(lái)看看二手車(chē)，會(huì)不會(huì)比以前選擇余地更大。”上周末，來(lái)選車(chē)的吳女士對(duì)記者說(shuō)。
????她表示，原計(jì)劃花費(fèi)15萬(wàn)元左右購(gòu)入一款車(chē)況較好、里程較少的新能源新車(chē)，而現(xiàn)在，她非常糾結(jié)：一方面是好幾輛新車(chē)價(jià)格在二十幾萬(wàn)元的二手新能源汽車(chē)已經(jīng)非常接近甚至低于她目前的預(yù)算；另一方面是，新車(chē)降幅同樣較大，要不要加點(diǎn)預(yù)算換輛新車(chē)。
????“新車(chē)降價(jià)比較突然，我這個(gè)煩惱算是幸福的。”吳女士笑著說(shuō)，與她年前的預(yù)算相比，同等的二手車(chē)型可以省兩三萬(wàn)元，當(dāng)天就算打探一下行情，打算回去和她老公再商量商量。
????快進(jìn)快出
????可以做到及時(shí)止損
????當(dāng)新車(chē)降價(jià)的時(shí)候，二手車(chē)的降幅往往有過(guò)之而無(wú)不及，那么，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們是否會(huì)存在賣(mài)多虧多的情況？記者調(diào)查了解到，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們堅(jiān)持快進(jìn)快出的原則，不少官降前收回來(lái)的二手車(chē)都以較快的速度賣(mài)了出去，做到及時(shí)止損，而在官降之后，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們收車(chē)價(jià)格也壓得更低了，得以維持利潤(rùn)。
????去年初，特斯拉、小鵬等新能源車(chē)的降價(jià)，讓不少二手車(chē)商措手不及。如今，汽車(chē)降價(jià)的范圍和程度相較之前力度更大，車(chē)商們可以說(shuō)是吸取了經(jīng)驗(yàn)，反應(yīng)變得更加迅速。多位二手車(chē)商告訴記者，雖然汽車(chē)降價(jià)潮在一定程度上影響了車(chē)商對(duì)于收車(chē)、出車(chē)的考量，但在快進(jìn)快出的前提下，對(duì)整體銷(xiāo)售影響并不大。
????記者了解到，二手車(chē)商主要靠賺取收車(chē)與賣(mài)車(chē)之間的差價(jià)，在資金和庫(kù)存等壓力下，車(chē)輛出手的速度，在很大程度上影響著車(chē)行的業(yè)績(jī)，一輛二手車(chē)從收車(chē)到銷(xiāo)售出去的時(shí)間耽擱越久，車(chē)商背負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
????“現(xiàn)階段我們經(jīng)營(yíng)更為謹(jǐn)慎，堅(jiān)持快進(jìn)快出，盡量避免外部因素影響?！迸蒜x寧告訴記者，除銷(xiāo)售外，二手車(chē)商收車(chē)賣(mài)車(chē)的速度也是保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。他們?cè)谑哲?chē)的時(shí)候，看準(zhǔn)即收，速戰(zhàn)速?zèng)Q；賣(mài)車(chē)的時(shí)候，只要客戶爽快，同時(shí)距離自己心理預(yù)期價(jià)位和利潤(rùn)差不多，就可以當(dāng)即“拍板”銷(xiāo)售?！八孕萝?chē)降價(jià)潮之前收回來(lái)的車(chē)型大多數(shù)都出貨了，而等到新車(chē)官降了以后，我們收車(chē)價(jià)格也比之前變得更低，銷(xiāo)售時(shí)自然更從容了?！迸蒜x寧說(shuō)。
????陳耀華也表示，現(xiàn)在二手車(chē)商堅(jiān)持快進(jìn)快出，爭(zhēng)取3天左右賣(mài)出去，目前行情變化太快，不知道哪天哪個(gè)廠商就出政策了。賺和賠無(wú)所謂，在市場(chǎng)變化動(dòng)蕩期就要認(rèn)賠、快速出手。如果猶猶豫豫，持有大量同款降價(jià)車(chē)的準(zhǔn)新車(chē)只會(huì)虧得更厲害。如果正在銷(xiāo)售一款官方降價(jià)力度大的二手車(chē)型，那銷(xiāo)售價(jià)格肯定要調(diào)整，不調(diào)整賣(mài)不出去，但從經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，對(duì)于二手車(chē)商來(lái)說(shuō)，有時(shí)候適度的虧損也是盈利。
????據(jù)了解，針對(duì)此次降價(jià)潮，有車(chē)商也采取了一定措施，除了收售時(shí)避開(kāi)一些價(jià)格降幅較大的汽車(chē)品牌外，對(duì)一些庫(kù)存周期長(zhǎng)的二手車(chē)采取了一定的讓利優(yōu)惠，以盡快出貨。
????買(mǎi)車(chē)有講究
????選擇口碑好規(guī)模大的經(jīng)銷(xiāo)商
????那么，消費(fèi)者在選購(gòu)二手車(chē)時(shí)，該注意什么問(wèn)題？江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星建議，消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)之前，應(yīng)當(dāng)多渠道了解、比對(duì)使用年限相當(dāng)、同配置、同車(chē)型二手車(chē)的價(jià)格差異，對(duì)價(jià)格、車(chē)況等基本信息做到心中有數(shù)。
????他還提醒廣大消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的時(shí)候，要注意選擇口碑好、規(guī)模大的二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。在挑選車(chē)型的時(shí)候，要盡量選擇上牌時(shí)間三年以內(nèi)的車(chē)型，或者一年左右的準(zhǔn)新車(chē)，因?yàn)槿暌陨系男∑?chē)已經(jīng)過(guò)了質(zhì)保期，一旦發(fā)生故障就需要消費(fèi)者自費(fèi)進(jìn)行維修。
????一名業(yè)內(nèi)人士表示，《二手車(chē)交易規(guī)范》規(guī)定，銷(xiāo)售者應(yīng)將《車(chē)輛信息表》作為銷(xiāo)售合同附件，包括“交通事故記錄次數(shù)/類別/程度”“重大維修記錄時(shí)間/部件”等內(nèi)容。如果經(jīng)營(yíng)者承諾所售車(chē)輛無(wú)事故、無(wú)重大維修事項(xiàng)，可以要求經(jīng)營(yíng)者在合同中明確約定。同時(shí)，查看隨車(chē)文件是否齊全，驗(yàn)證法定證明文件是否交付齊全，如《機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)》、機(jī)動(dòng)車(chē)行駛證、有效的機(jī)動(dòng)車(chē)安全技術(shù)檢驗(yàn)合格標(biāo)志、車(chē)輛保險(xiǎn)單、繳納稅費(fèi)憑證等；看重要部件狀態(tài)，查驗(yàn)有無(wú)拆動(dòng)痕跡；看車(chē)輛外觀，驗(yàn)明有無(wú)瑕疵。
????江門(mén)市消委會(huì)則提醒，在簽訂購(gòu)車(chē)合同時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)注意區(qū)分“定金”與“訂金”的區(qū)別。從法律上來(lái)講，“定金”具有一種擔(dān)保性質(zhì)，如果接受定金方發(fā)生違約行為則需要將定金雙倍返還，而如果支付方違約則無(wú)權(quán)要求退還定金。而“訂金”，不具備“定金”所具有的擔(dān)保性質(zhì)，可視為“預(yù)付款”，當(dāng)合同不能履行時(shí)，除不可抗力外，應(yīng)根據(jù)雙方當(dāng)事人的過(guò)錯(cuò)承擔(dān)違約責(zé)任。
????江門(mén)市消委會(huì)建議，消費(fèi)者應(yīng)妥善保管購(gòu)車(chē)合同、付款記錄等憑證，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可先與經(jīng)營(yíng)者溝通協(xié)商處理；若協(xié)商不成，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況依法理性選擇投訴、提起仲裁、起訴等維權(quán)途徑，維護(hù)自身合法權(quán)益。
????中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊則提到，在二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商收車(chē)價(jià)格偏低的情況下，二手車(chē)主可以通過(guò)以下幾方面降低賣(mài)車(chē)成本。首先是不通過(guò)中間商，將車(chē)直接賣(mài)給客戶，其次是如果賣(mài)給中間商，車(chē)主可以去4S店做評(píng)估，有了這一步，車(chē)主和二手車(chē)販談價(jià)時(shí)便能做到心中有數(shù)。第三，不要盲目修補(bǔ)車(chē)輛，修車(chē)費(fèi)車(chē)販不會(huì)給你報(bào)銷(xiāo)，建議真實(shí)車(chē)況最好；最后在賣(mài)車(chē)前，確保愛(ài)車(chē)外觀干凈、手續(xù)齊全。
????專家建議，對(duì)于那些不急需用錢(qián)的賣(mài)家，可以等到春節(jié)前出售。由于各新車(chē)的年底促銷(xiāo)方案已經(jīng)出臺(tái)，二手車(chē)商不必?fù)?dān)心收車(chē)后立刻降價(jià)，二手車(chē)的收購(gòu)價(jià)也會(huì)有小幅上漲。
