不少汽車品牌“加碼”以舊換新補貼。
以舊換新政策的出臺，吸引不少消費者前往4S店看車、買車。
????“政策挺好的，本來自己就有換車的打算，加上可以領(lǐng)取補貼，更加堅定了自己換車的決心?！苯眨晒τ嗆嚨南M者羅先生對記者說。????自5月13日我市開展“2024年江門市汽車置換更新消費券活動”以來，就吸引了許多消費者的目光。1000萬元汽車消費券的發(fā)放，連同之前商務(wù)部、財政部等7部門聯(lián)合印發(fā)的《汽車以舊換新補貼實施細(xì)則》，可謂有力地推動了本地汽車市場的以舊換新。那么，如何才能把舊車賣出好價錢？
????文/圖 江門日報記者 陸沿任
????刺激消費
????以舊換新政策再出臺
????說起汽車以舊換新專項行動，相信消費者都不會感到陌生。早在2021年，省發(fā)改委就開展了以舊換新專項行動。在2021年7月1日至2022年11月30日期間，針對持有廣東號牌的個人消費者，在報廢或轉(zhuǎn)出本人名下老舊汽車時并購買符合相關(guān)范圍的新車，最高可享受10000元補貼。根據(jù)省發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)，政策實施期間，我市成功申領(lǐng)補貼的汽車數(shù)量為6360輛，位居全省第五位，促進(jìn)汽車銷售總額約9.78億元，累計發(fā)放補貼3385.9萬元。不難看出，以舊換新政策在我市受到了消費者的熱烈歡迎。
????今年以來，為進(jìn)一步促進(jìn)汽車消費，以舊換新政策再次出臺。
????4月26日，商務(wù)部、財政部等7部門聯(lián)合印發(fā)了《汽車以舊換新補貼實施細(xì)則》。對個人消費者報廢“國三”及以下排放標(biāo)準(zhǔn)燃油乘用車或2018年4月30日前（含當(dāng)日，下同）注冊登記的新能源乘用車，并購買納入工業(yè)和信息化部《減免車輛購置稅的新能源汽車車型目錄》的新能源乘用車或2.0升及以下排量燃油乘用車，給予一次性定額補貼。其中，對報廢上述兩類舊車并購買新能源乘用車的，補貼10000元；對報廢國三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)燃油乘用車并購買2.0升及以下排量燃油乘用車的，補貼7000元。
????今年5月13日，為搶抓消費旺季，推動汽車等大宗消費品以舊換新，我市開展“2024年江門市汽車置換更新消費券活動”，發(fā)放1000萬元汽車消費券。持有江門號牌的個人消費者在廣東轉(zhuǎn)讓本人名下汽車，在江門市注冊登記的汽車銷售企業(yè)購買乘用車（新能源乘用車及“國六”標(biāo)準(zhǔn)乘用車）的，并在江門轄區(qū)范圍內(nèi)辦理機動車注冊登記，可申請購車消費券資金。其中，購置7萬元以上“國六”標(biāo)準(zhǔn)乘用車，每輛車給予2000元—7000元資金補助；購置7萬元以上新能源乘用車，每輛車給予3000元—8000元資金補助。
????“今年一季度，雖然我市辦理車輛購置稅的乘用車（9座以下小型載客汽車）同比增長27.5%，但每月的乘用車銷量同比增幅除了1月外都是下滑的，4、5月的汽車銷量也是難言理想。為此，以舊換新政策的出臺，無疑是給當(dāng)下汽車市場帶來新機遇?！苯T市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星說，隨著江門經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者個人的收入不斷提高，進(jìn)一步激發(fā)他們的換車欲望。而以舊換新政策的推出，無疑很好地滿足消費者的換車愿望。
????咨詢?nèi)藬?shù)多
????不少汽車品牌“加碼”補貼
????“家里的車年份太老了，公里數(shù)也比較高，剛好有以舊換新的政策補貼，金額還不小，所以就決定換一輛新車?！鄙现苣?，市民陳先生在市區(qū)通過舊車置換的方式，購買了一輛小汽車。
????在一汽豐田江門永佳4S店，關(guān)于汽車以舊換新專項行動的宣傳畫面隨處可見，該店一名銷售人員表示，自政策實施以來，吸引了許多消費者前來咨詢。
????“能補貼多少錢？怎樣領(lǐng)?。俊睆V汽本田江門冠華4S店銷售經(jīng)理吳沃江也告訴記者，很多市民一到店就咨詢補貼的問題。為此，廣汽本田也推出置換購車優(yōu)惠，置換購買雅閣、皓影、奧德賽混動版、冠道四大車型，可享限時補貼高達(dá)5.1萬元。
????像廣汽本田一樣順勢“加碼”置換補貼的汽車品牌不在少數(shù)。如一汽豐田提供了“國補+廠補政策雙享”的超值購車時機，即拿到“國補”的用戶，還可以疊加享受一汽豐田提供的置換補貼。目前，一汽豐田全車系可享至高8年0首付、36期0利率、505彈性金融方案等多重金融政策，此外，還為客戶準(zhǔn)備了高達(dá)1.6萬元置換補貼，客戶可獲得“國補+廠補”高達(dá)2.3萬元權(quán)益；長安汽車推出“政企雙補貼”的限時促銷政策，最高綜合補貼5.7萬元；哈弗品牌則推出購車優(yōu)惠、車型現(xiàn)金優(yōu)惠和置換補貼，涵蓋哈弗旗下多款車型，優(yōu)惠區(qū)間從1萬元至4萬元不等；紅旗最新更新的限時購車置換補貼中涵蓋紅旗多款車型，最高補貼可達(dá)5萬元。
????汽車以舊換新，舊車哪里去？據(jù)悉，以舊換新后，一部分舊車作為二手車進(jìn)入市場流通，也有一部分無法繼續(xù)使用的舊車需進(jìn)行報廢處理。從二手車交易來看，目前，汽車4S店、相關(guān)平臺等一般都有二手車業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的管理體系。
????“上周我們剛收了一輛舊車，對方就是想換新車的?！痹诮T永盛國際車城從事二手車經(jīng)營的陳耀華告訴記者，該名車主把舊車賣了，轉(zhuǎn)而購買了一輛新飛度。
????想賣好價錢
????可以考慮進(jìn)行寄賣
????不難發(fā)現(xiàn)，以舊換新政策實施以來，確實吸引了不少消費者把舊車置換成新車。這時候，“如何才能把舊車賣出好價錢”無疑是一個值得思考的問題。
????記者了解到，消費者想處理自己手頭上的舊車，通常有以下幾種處理途徑：一是把車開到二手車市場賣掉，二是直接開去4S店置換，三是掛在線上二手車平臺出售。
????很多消費者出于方便的原因，往往會直接把車開到4S店進(jìn)行置換，這樣真的劃算嗎？一名從事二手車銷售多年的資深人士陳先生表示，4S店給出的汽車殘值，往往會比市場價稍低一些，這時候就要看4S店有無置換補貼。4S店給出的置換補貼往往有高有低，低的只有2000元，高的可以達(dá)到一萬元甚至超過一萬元?！叭绻脫Q補貼比較低，加上這個錢，可能還沒有自己拿到二手車市場賣掉劃算。這時候，建議車主可以到二手車市場看看，但記得多對比。跟買新車一樣，即使是二手車在賣的時候也是可以貨比三家的，像華鴻二手車城、永盛二手汽車城都有很多收二手車的商家，多問幾家，誰給的價格高就賣給誰?！标愊壬f。
????陳先生還提醒廣大車主，如果4S店給出的置換補貼較高，可以考慮直接在4S店進(jìn)行置換，既方便又實惠。但需要注意的是，要留意4S店給出的置換補貼，是直接能夠抵扣新車的車價，還是以贈送保養(yǎng)、精品的形式補貼?！把蛎鲈谘蛏砩希绻荒苤苯拥挚圮噧r，其他形式就顯得沒那么實惠了?！标愊壬f。
????如果4S店給出的置換補貼及二手車經(jīng)銷商開出的收車價格都不理想，車主可以怎么辦呢？WEY江門店總經(jīng)理甄健威建議，車主可以考慮把車放到二手車經(jīng)銷商處進(jìn)行寄賣。二手車寄賣，顧名思義，就是把二手車委托給二手車經(jīng)銷商進(jìn)行出售的一種方式。車主把車輛放到經(jīng)銷商的銷售展廳，由展廳銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)和市場雙重信息渠道尋找個人買家，無中間差價，可以幫助車主把車賣出較高的市場價格。
????“如果把車賣給二手車經(jīng)銷商或在置換新車時出售給4S店，收購方都要保證5%以上的差價作為經(jīng)營利潤。這一毛利水平在零售行業(yè)里并不算高，但對于普通大眾來講，收車價格肯定要比市場行情低了5%。相比之下，寄賣是通過中介方式賣給最終用戶，二手車經(jīng)銷商不墊付資金，不用承擔(dān)資金風(fēng)險，只收取兩三千元的中介費，對消費者來說足足可以多掙幾千元甚至過萬元，無疑較為劃算。”陳耀華說。
????除此之外，張偉星表示，廣大消費者還可以利用二手車電商網(wǎng)站、二手車論壇、自媒體平臺等方式將車直接賣給個人，價格定多少都取決于車主自己。“放在平臺銷售的好處是可以自己定價，但缺點是會遇到很多討價還價的消費者甚至二手車經(jīng)銷商，這時候車主可能會有種疲于應(yīng)付的感覺。如果消費者不急著賣車，寄賣、放平臺銷售會是比較能賣出理想價格的一種方式；如果急著賣車，那就需要和4S店、二手車經(jīng)銷商好好溝通，多進(jìn)行對比了?！睆垈バ钦f。
